Vì sao người Việt xem xe rẻ nhưng lại "nghiến răng" mua xe đắt?

Chuyên đề: Tư vấn mua xe
Chỉnh sửa lúc: 18/11/2014

Hầu hết khách hàng Việt đều quan tâm đến những mẫu xe giá rẻ nhưng khi móc hầu bao ra mua, phần lớn đều “nghiến răng” mua hàng đắt. 

 Nhiều xe ế vì... giá rẻ

Có quy mô nhỏ hơn nhiều so với các nước khác trong khu vực cũng như thế giới nhưng thị trường ôtô Việt Nam có những đặc điểm rất khác biệt và được nhiều hãng xe sang đánh giá là miền đất hứa dù thu nhập bình quân của người dân không cao.

Khảo sát thực tế trên thị trường cũng như trong dư luận cho thấy một nghịch lý đang tồn tại trong thói quen tiêu dùng của người Việt đó là thích xem xe giá rẻ nhưng khi mua chỉ chọn xe giá đắt.

Vì sao người Việt xem xe rẻ, 'nghiến răng' mua xe đắt?Vì sao người Việt xem xe rẻ, 'nghiến răng' mua xe đắt?

Mitsubishi Mirage, một trong những mẫu xe nhỏ bình dân hiếm hoi tại triển lãm Ôtô Việt Nam. 

Nghịch lý này từng khiến nhiều hãng xe “ngã ngửa” và vỡ kế hoạch vì dự đoán chưa thật chính xác. Trên thực tế, mọi thông tin liên quan đến các mẫu xe giá rẻ luôn nhận được rất nhiều sự quan tâm từ lúc bắt đầu xuất hiện dưới dạng tin đồn trên các diễn đàn xe, trên báo chí tới lúc những dòng xe đó thực sự hiện hữu ở các showroom. Tuy nhiên, xe giá rẻ thường chỉ để xem còn để mua người tiêu dùng lại có xu hướng chọn dòng xe đỡ rẻ hơn.  

Chẳng hạn, khi tung ra thị trường mẫu Camry bản 2012, Toyota Việt Nam đã bổ sung phiên bản 2.0 E và đặt ra nhiều kỳ vọng cho bản giá mềm này. Thế nhưng, thực tế bán hàng sau hơn 1 năm cho thấy dự đoán về sự ăn khách của bản 2.0E là hoàn toàn sai, người tiêu dùng thích thú quan tâm tới phiên bản giá mềm này nhưng lại quyết định mua bản đắt hơn là 2.5G hoặc 2.5V.

Tương tự, trong hơn 2 năm có mặt trên thị trường mẫu sedan và hatchback hạng nhỏ Ford Fiesta khá ăn khách. Tuy nhiên, trong 3 phiên bản xe được bán, phiên bản giá rẻ nhất 1.4 lít và cũng là được kỳ vọng nhất lại ế nhất và sớm bị khai tử. Kịch bản tương tự cũng xảy ra với mẫu Ford Focus, Mazda2 và nhiều mẫu xe khác.

Nghịch lý này khiến nhiều hãng xe bị “hớ”, phải đổi kế hoạch sản xuất và thậm chí lao đao vì ế. Chẳng hạn Ford Việt Nam phải tăng mạnh sản lượng bản Fiesta 1.6 lít đồng thời hạ giá đẩy hàng tồn cho bản 1.4 lít. 

Là tài sản lớn nên phải... đắt

Lý giải về tâm lý mua hàng của người tiêu dùng Việt, một số chuyên gia nhận định do giá xe tại Việt Nam còn rất cao nên phần đông khách hàng vẫn coi đó là một tài sản lớn, thậm chí là nguồn dự trữ của cả gia đình thay vì là một phương tiện giao thông đơn thuần. 

Vì thế, khi chọn mua xe, đa số người tiêu dùng đưa tiêu chí về khả năng giữ giá khi bán lại lên hàng đầu và có xu hướng “cố mua hàng đắt” vì cho rằng đắt mới tốt, đắt mới giúp dự trữ tài sản.

Bên cạnh đó, tâm lý chuộng hàng ngoại, thương hiệu lớn cũng khiến khách hàng Việt chịu chơi hơn và mạnh tay chi tiền hơn. 

Tuy nhiên, quan niệm này cũng khiến không ít người mua xe không phù hợp với nhu cầu sử dụng cũng như túi tiền của chính mình. Chẳng hạn, một người chỉ thường xuyên đi lại trong thành phố nhưng vẫn thích và nghiến răng mua một mẫu SUV dung tích động cơ lớn để rồi toát mồ hôi mỗi khi xoay trở trên đường và mệt mỏi vì các chi phí nuôi xe. 

Tương tự, dù không có nhu cầu giao dịch, quan hệ xã giao nhiều nhưng không ít người cố sắm xe xịn, xe sang tiền tỷ để lúc nào cũng nơm nớp lo trông xe, chống trộm và phải gồng mình "xịn" theo xe.

Xe rẻ thất sủng, xe đắt ngập tràn

Tâm lý chuộng xe đắt của không ít người tiêu dùng khiến các hãng xe ít nhiều phải cảnh giác với câu chuyện xe giá rẻ bởi xe được quan tâm không phải lúc nào cũng là xe bán chạy. 

Cho tới nay những mẫu xe rẻ nhất thị trường như Chery Riich M1, Chery QQ3, BYD F0... đều khó sống, thậm chí đã “chết” và cơ hội để dòng xe rẻ nhất thế giới Tata Nano xuất hiện ở Việt Nam cũng không nhiều khi khách hàng ít mặn mà với kiểu xe này.

Sau “cái chết” của những mẫu xe giá rẻ đến từ Trung Quốc, số lượng xe giá bình dân thực sự ra mắt không nhiều hoặc cũng chốt giá không thực sự rẻ với mức tối thiếu từ 370 triệu đồng trở lên. 

Triển lãm Ôtô Việt Nam vừa kết thúc hôm 27/10 vừa qua cũng là một minh chứng cho sự hiếm hoi của những dòng xe giá rẻ thật sự. Tại sân chơi lớn nhất của ngành công nghiệp xe hơi Việt Nam, mẫu xe rẻ nhất là Chevrolet Spark có giá từ 370 triệu đồng và cũng chỉ có 2-3 mẫu xe nhỏ giá dưới 500 triệu đồng. 

Ngược lại, tại sự kiện này, các mẫu xe nhỏ hạng sang lại tràn ngập với mức giá trên 1 tỷ đồng. Có thể kể đến hàng loạt cái tên như Renautl Clio, Mercedes A-Class, BMW 1 Series, Audi A3...

Trong thời gian tới, không ít mẫu xe hạng nhỏ rậm rịch về nước như Hyundai i10 Grand, Toyota Vios... nhưng giá bán thực tế của các mẫu xe này khó xuống dưới 400 triệu đồng.

Khánh Hòa

Bạn cảm thấy bài viết hữu ích?

Bài viết nổi bật

Chào anh/chị. Em đang làm bên Công ty Ô tô Nissan Giải Phóng – Đại lý chính hãng đạt tiêu chuẩn 3S của Nissan Việt Nam. Mời anh/chị tham khảo qua dòng xe bên em. Xe Nissan Sunny giá chỉ từ 468 triệu tùy từng phiên bản Sunny L, XL, XV. Đặc biệt, bên em còn hỗ trợ trả góp 70-80% cùng với lãi suất hấp dẫn. Khách hàng chỉ cần 165 triệu để sở hữu xe Nissan Sunny với phương thức trả góp.

Xe Nissan Sunny không gian thoải mái, giá cả phải chăng. Xe được đánh giá cao bởi tính năng vận hành và khoang xe rộng rãi tạo cảm giác thoải mái.

Mời anh/chị đến xem xe và lái thử xe Nisan Sunny. Liên hệ với em để biết thông tin về xe và giá xe hiện nay. Hoặc cho em thông tin để em liên lạc và hỗ trợ.

Liên hệ phụ trách bán hàng Nissan Giải Phóng

Nguyễn Tuấn

SĐT: 0965 441 647

Địa chỉ: Nissan Giải Phóng

Km 9 - Giải Phóng - Hoàng Mai - Hà Nội (Cạnh bến xe Nước Ngầm)

Ngoài ra bên em còn rất nhiều xe đang hót: Navara – Xe bán tải mạnh mẽ, nam tính nhập Thái, Teana sành điệu nhập Mỹ nguyên chiếc, Nissan Juke phong cách khác biệt nhập Anh nguyên chiếc... Gọi cho em để biết thêm thông tin nhé.

Cảm ơn anh/chị vì đã đọc tin của em.

08:26:29 24/11/2014


Bổ xung thêm tính sĩ diện của người mua xe nữa chủ thớt à. Số lượng này chiếm không ít % đâu nhé mặc dù bây giờ mọi người cũng đã thực tế hơn rất nhiều rồi nhưng tính sĩ diện cũng khiến cho không ít người phải nghiến răng, vay mượn để sở hữu 1 em 4 bánh không phù hợp với nhu cầu của bản thân và đi theo tâm lý đám đông.

12:33:43 22/11/2014

Cũng vì tính ngông cuồng thích cố thể hiện của người việt

19:31:38 11/03/2016


Các bác mua xe cần hỗ trợ vốn thì alo cho em ạ!

EM là Hà đến từ NH Quân đội.

Về chương trình ưu đãi và thủ tục vay vốn bên NH em như sau:

- Lãi suất năm đầu là 8%/ năm, các năm tiếp theo cố định biên độ 3,5~ 10,5%.( Lãi suất MB khá là ổn định ạ)
- Giá trị cho vay lên đến 80% giá trị xe( bao gổm tiền mua xe bảo hiểm vật chất lệ phí trước bạ)
_ Thời gian cho vay tối đa là 7 năm.
- Thủ tục nhanh gọn, giải ngân sau 1 -2 ngày, lãi suất thấp, phục vụ nhiệt tình!
* Hồ sơ vay vốn mua ô tô:
- Hồ sơ pháp lý: CMT, Sổ hộ khẩu, đăng ký kết hôn
- Hồ sơ tài chính: Hợp đồng lao động, bảng lương/sao kê lương
- Hồ sơ vay vốn: Hợp đồng mua bán, phiếu đặt cọc.
Các bác có nhu cầu xin liên hệ Hà - CV QHKH - mobile: 0965.00.55.13!!!!(viber, zalo em đều okie ạ)

 


 

09:59:23 20/11/2014


Tác giả đã phân tích đúng.phần lớn người Việt coi mua được chiếc xe đều coi là Tài sản lớn nên ít chịu đi xe cũ xe xấu.thực tế ở nước ngoài xe nhiều và rẻ như thế nhưng họ chạy xe cũ rất nhiều.1 yếu tố nữa đi xe hơi là sang nên phải cố kể cả cố xịn theo xe

15:08:04 18/11/2014


Có gì mà khó hiểu ! nếu như dòng xe phân khúc như camry trở lên thì rõ ràng đó là những người có tiền thậm chí là rất nhiều tiền thì chẳng có lý do gì họ không chọn cho mình cái đắt nhất ! Đúng không !!! Còn những dòng xe giá rẻ cũng có người mua nhưng đa số là mua để dùng cho công việc nào đó như taxi chẳng hạn chứ còn yêu thích xe hơi thì họ không chọn những kiểu xe đó vì nó xấu và chật hẹp chưa kể độ bền luôn được đặt dấu ? Người ta thích xe hơi vì sự tiện lợi sang trọng của nó là tính năng của nó chứ không đơn thuần là chui vào cái hộp và hết ! nếu mua những chiếc xe giá rẻ như thế thì họ mua xe máy SH mang lại sự sang chảnh hơn nhiều !

10:15:55 18/11/2014


Loading...

Bài viết mới nhất

  • Chi Tran

    01223764946

    Bài viết: 35

    Giới thiệu xe Mazda 6 2.0L 2017

    18:40 PM 23/08/2017
    124
    Mazda 6 2017 đã chính thức được trình làng tại Hà Nội với ba phiên bản. Đối thủ trực tiếp của Toyota Camry...
  • Pham Quang Hai

    0903963563

    Bài viết: 194

    Tại sao chúng ta nên sắm một chiếc Subaru?

    09:41 AM 23/08/2017
    12571
    Subaru có gì để chinh phục những khách hàng của mình và những người đang có dự tính rước về nhà một chiếc Subaru, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu những yếu tố làm nên tên tuổi của hãng xe đến từ Nhật Bản...
  • Chi Tran

    01223764946

    Bài viết: 35

    Giới thiệu xe KIA Cerato 2017

    18:25 PM 16/08/2017
    3046
    KIA Cerato sedan cỡ trung, được Thaco Trường Hải lắp ráp. KIA vẫn bảo đảm nét thiết kế...
  • Chi Tran

    01223764946

    Bài viết: 35

    Giới thiệu xe KIA Sorento 2017

    18:36 PM 12/08/2017
    3703
    KIA Sorento thuộc phân khúc gầm cao 7 chỗ. Với thiết kế khung gầm unibody của một chiếc crossover, KIA Sorento có thể cạnh tranh trực tiếp với...
  • Chi Tran

    01223764946

    Bài viết: 35

    Giới thiệu Hyundai Grand i10 2017 hoàn toàn mới

    21:53 PM 27/07/2017
    3050
    Là mẫu Grand i10 hoàn toàn mới được Hyundai công bố vào đầu tháng 7/2017. Sở hữu kiểu dáng...
  • Chi Tran

    01223764946

    Bài viết: 35

    Giới thiệu xe Nissan Navara Premium R 2017

    20:06 PM 12/07/2017
    2523
    Nissan Việt Nam giới thiệu đến người dùng Việt Nam phiên bản cao cấp Navara Premium R. Navara Premium R được nâng cấp...
  • Chi Tran

    01223764946

    Bài viết: 35

    Giới thiệu xe Ford Ranger Wildtrak 3.2L 4x4 AT 2017

    15:43 PM 12/07/2017
    4319
    Ford Ranger là mẫu xe bán tải bán chạy nhất tại Việt Nam, nhìn bên ngoài xe có dáng vẻ mạnh mẽ, gãy gọn nhưng...
  • Chi Tran

    01223764946

    Bài viết: 35

    Giới thiệu xe Toyota Vios TRD 2017

    10:18 AM 07/07/2017
    3436
    Toyota Việt Nam đã giới thiệu phiên bản mới của mẫu xe Toyota Vios đó chính là Toyota Vios TRD...
  • Chi Tran

    01223764946

    Bài viết: 35

    Người dùng đánh giá xe Suzuki Ertiga P2

    19:56 PM 26/06/2017
    21655
    Suzuki Ertiga chẳng những đáp ứng được những nhu cầu cá nhân và nhu cầu dành cho gia đình mà mẫu xe đa dụng 7 chỗ này còn thích hợp...
  • Chi Tran

    01223764946

    Bài viết: 35

    Giới thiệu xe Honda City 2017

    10:20 AM 07/07/2017
    11800
    Honda Việt Nam đã công bố mẫu Honda City hoàn toàn mới 2017, với hai phiên bản Honda City 1.5 và...