Cuộc chiến giảm giá của các hãng xe tại Việt Nam

Chuyên đề: Tin xe trong nước
Chỉnh sửa lúc: 11/06/2017

Không hãng xe phổ thông nào có thể đứng ngoài cuộc chơi về giá, nếu không muốn tụt lại phía sau, ngay cả với những tên tưởi lớn như Toyota hay Honda cũng không ngoại lệ...

Thông tin giảm giá hàng tháng trở nên quen thuộc với khách hàng Việt từ khoảng nửa cuối 2016. Thậm chí sang 2017, trào lưu này dồn dập tới mức, các hãng xây dựng kế hoạch cho hàng tháng, thông tin đưa tới cho khách hàng từ ngày đầu tiên của mỗi tháng. Không chỉ vậy, các đại lý còn ngầm hiểu với nhau tự giảm giá dù không có chính sách từ hãng. Với đại lý, lợi nhuận bán xe có thể giảm, hòng lấy doanh số, tìm lợi nhuận bù từ dịch vụ.

Trường Hải mở đường, các hãng đua nhau giảm giá

Xem thêm: Ưu đãi 40 triệu đồng khi mua Mazda CX-5 trong tháng 6
Xem thêm: Mua bán xe ô tô cũ mới giá tốt

Khơi mào cho cuộc chiến là Trường Hải với bộ 3 thương hiện Mazda, Kia, Peugeot, đặc biệt là Mazda, với tham vọng đạt doanh số cao để thực hiện chiến lược lắp ráp và xuất khẩu. Cách ông lớn này duy trì mức giá giảm trong thời gian dài khiến các đối thủ, đặc biệt là những hãng đến từ Nhật phải đau đầu. "Làm cách nào để cạnh tranh?" là câu hỏi thường trực.

Trong cuộc chơi về giá, không còn cách nào khác ngoài việc giảm giá theo, nhất là khi các sản phẩm của Mazda hợp gu người Việt. Khi Toyota giảm giá 60 triệu cho Vios và Altis vào tháng 7/2016, khách hàng không khỏi bất ngờ, vì trước đó giá xe của Toyota chỉ tăng, không giảm. Đó cũng là chỉ dấu cho một làn sóng giảm giá kéo dài chưa ngừng. Toyota hiện tặng bảo dưỡng 3 năm, hay trước đó là mua xe có cơ hội trúng Camry.

Bằng cách này hay cách khác, giảm tiền mặt, tặng bảo hiểm, trước bạ hay tặng phụ kiện, mỗi hàng đều tìm cách để khách hàng thấy họ đang nhận được nhiều lợi ích hơn, tổng chi phí lăn bánh cho xe giảm đáng kể.

Giá Camry trên thị trường giảm cả trăm triệu so với giá niêm yết.

Theo quy luật chung, dịp Tết nguyên đán là khoảng thời gian các hãng tung khuyến mãi sâu nhất để thu hụt khách hàng sắm xe dịp cuối năm. Sau đó, "ra Giêng" gần như thị trường chững lại, vì người mua xe ít, hãng cũng không mặn mà. Nhưng 2017 thì ngược lại, gây sốc đầu năm là Nissan khi giảm tới 100 triệu cho X-Trail, mẫu xe mang nhiều tham vọng cạnh tranh với CX-5 vốn đang "làm mưa làm gió".

Trường Hải thì vẫn miệt mài với chiến lược nhất quán là giảm đều. Bắt theo cuộc chơi là những hãng có thị phần nhỏ như Chevrolet, Isuzu, Mitsubishi với các gói ưu đãi liên tục, từ vài chục tới gần 100 triệu đồng. Trong tháng 6, Mitsubishi giảm tới hơn 100 triệu cho cả Outlander và Pajero Sport, kiểu chơi lớn của hãng xe Nhật, khi giá xe luôn cao hơn vài trăm triệu so với các đối thủ, bởi nguồn gốc nhập khẩu.

Ba hãng có thị phần lớn còn lại là Hyundai, Ford, Honda cũng phải cuốn theo cuộc chiến. Hyundai giảm 50 triệu cho Elantra và 70 triệu cho Santa Fe trong nhiều tháng liền. Honda giảm 150 triệu cho CR-V dù không phải chương trình chính hãng. Đại lý của Ford cũng giảm liên tục 50-70 triệu cho EcoSport, Focus.

Ở thị trường xe phổ thông, tất cả các hãng đều đã tham gia cuộc chiến giảm giá. Lãnh đạo một hãng xe Nhật từng nói sẽ chỉ giảm giá tới một mức, để chừa nguồn lực cho những lợi ích khác của khách hàng như dịch vụ hậu mãi.

Nhưng hiện tại, nếu không "đâm lao" theo thị trường đồng nghĩa sẽ tụt lại phía sau trong cuộc đua thị phần, lúc đó mọi tính toán về hậu mãi và những lợi ích khác cho khách hàng đều trở thành bất khả thi.

Theo VnExpress

Bạn cảm thấy bài viết hữu ích?

Bài viết nổi bật

Loading...

Bài viết mới nhất

  • Khoa NX

    Bài viết: 582

    Toyota Việt Nam tặng 3 năm bảo dưỡng miễn phí cho xe Fortuner

    15:00 PM 03/07/2020
    30
    Toyota Việt Nam và hệ thống đại lý Toyota thực hiện chương trình ưu đãi dành cho khách hàng hoàn tất thủ tục thanh toán 100% khi mua xe Fortuner 2.4 AT 4x2 (FK), Fortuner 2.4 MT 4x2 (FG) sản xuất trong nước. Thông qua chương trình, chúng tôi muốn mang đến nhiều hơn nữa lợi ích cho khách hàng nhằm hướng tới sự hài lòng cao nhất.
  • Khoa NX

    Bài viết: 582

    VINFAST tặng 50.000 pin xe máy điện cho học sinh - sinh viên toàn quốc

    15:00 PM 03/07/2020
    19
    Công ty TNHH Kinh doanh Thương mại và Dịch vụ VinFast công bố chương trình ưu đãi đặc biệt “Kiến tạo tương lai xanh” dành cho học sinh trên toàn quốc. Theo đó, 50.000 pin Lithium-ion chất lượng cao, với tổng trị giá lên đến 430 tỷ đồng sẽ được tặng ngay cho 50.000 học sinh đầu tiên mua xe máy điện Ludo và Impes, từ nay đến 30/09/2020.
  • Khoa NX

    Bài viết: 582

    Jaguar và Land Rover tổ chức lái thử trên toàn quốc

    16:37 PM 02/07/2020
    147
    Phú Thái Mobility - Nhà nhập khẩu và phân phối mới chính thức và duy nhất của thương hiệu Jaguar và Land Rover tại thị trường Việt Nam, chính thức triển khai chuỗi hoạt động Trưng bày, trải nghiệm và dịch vụ lưu động dành cho xe Jaguar và Land Rover ở các tỉnh thành trên toàn quốc.
  • Blue

    Bài viết: 518

    Honda CR-V 2020 lên lịch ra mắt khách hàng Việt

    10:32 AM 02/07/2020
    623
    Honda CR-V 2020 sẽ chính thức diện kiến khách hàng Việt vào ngày 30/7 tới đây với 3 phiên bản: L, G, E. Giá bán hiện chưa được công bố.
  • Khoa NX

    Bài viết: 582

    Mercedes-Benz Việt Nam vừa ra mắt dịch vụ hỗ trợ 24h

    15:15 PM 01/07/2020
    77
    Mercedes-Benz Việt Nam vừa ra mắt Dịch vụ hỗ trợ 24h (Mercedes-Benz Star Assist 24h) bên cạnh gói bảo hiểm, gia hạn bảo hành, gói bảo dưỡng 2 năm và nhiều tiện ích khác vốn được đánh giá cao thời gian qua.
  • Blue

    Bài viết: 518

    5 mẫu gầm cao sắp ra mắt khách hàng Việt nửa cuối năm 2020

    14:16 PM 01/07/2020
    540
    Bên cạnh chính sách giảm 50% phí trước bạ cho ô tô lắp ráp trong nước, sự ra mắt của 5 mẫu gầm cao sau đây hứa hẹn sẽ làm sôi động trở lại thị trường ô tô trong nước sau những ngày ảm đạm bởi ảnh hưởng của dịch Covd-19.
  • Khoa NX

    Bài viết: 582

    Mazda6 có giá chính thức từ 889 triệu đồng tại Việt Nam

    22:24 PM 30/06/2020
    234
    New Mazda6 có 03 phiên bản khác nhau với 02 tùy chọn động cơ 2.0L và 2.5L, tích hợp nhiều trang bị hiện đại, công nghệ vận hành và an toàn theo từng phiên bản. Mặc dù có nhiều thay đổi và nâng cấp đáng kể, nhưng New Mazda6 có mức giá khởi điểm chỉ từ 889 triệu đồng.
  • Blue

    Bài viết: 518

    Chính thức giảm 50% lệ phí trước bạ cho ô tô lắp ráp trong nước

    09:59 AM 29/06/2020
    500
    Từ ngày 28.6 đến hết ngày 31.12.2020, mức thu lệ phí trước bạ cho ô tô lắp ráp trong nước sẽ được giảm 50%.
  • Khoa NX

    Bài viết: 582

    Vietnam Star Giới Thiệu Pop-up Showroom trong sự kiện 'Star in Motion' tại Cần Thơ

    16:33 PM 29/06/2020
    180
    Dẫn đầu trong xu hướng công nghệ hiện đại và tính sáng tạo, Mercedes-Benz Vietnam và Vietnam Star Automobile triển khai mô hình Phòng trưng bày lưu động (Pop-up-showroom) đầu tiên Việt Nam tại Thành phố Cần Thơ.
  • Khoa NX

    Bài viết: 582

    Jaguar XE và Land Rover Discovery Sport chính thức ra mắt tại Việt Nam

    15:45 PM 30/06/2020
    713
    Phú Thái Mobility - Nhà nhập khẩu và phân phối mới chính thức và duy nhất của thương hiệu Jaguar và Land Rover tại thị trường Việt Nam, chính thức giới thiệu đến giới truyền thông và khách hàng hai mẫu xe mới Jaguar XE và Land Rover Discovery Sport.