Cuộc chiến giảm giá của các hãng xe tại Việt Nam

Chuyên đề: Tin xe trong nước
Chỉnh sửa lúc: 11/06/2017

Không hãng xe phổ thông nào có thể đứng ngoài cuộc chơi về giá, nếu không muốn tụt lại phía sau, ngay cả với những tên tưởi lớn như Toyota hay Honda cũng không ngoại lệ...

Thông tin giảm giá hàng tháng trở nên quen thuộc với khách hàng Việt từ khoảng nửa cuối 2016. Thậm chí sang 2017, trào lưu này dồn dập tới mức, các hãng xây dựng kế hoạch cho hàng tháng, thông tin đưa tới cho khách hàng từ ngày đầu tiên của mỗi tháng. Không chỉ vậy, các đại lý còn ngầm hiểu với nhau tự giảm giá dù không có chính sách từ hãng. Với đại lý, lợi nhuận bán xe có thể giảm, hòng lấy doanh số, tìm lợi nhuận bù từ dịch vụ.

Trường Hải mở đường, các hãng đua nhau giảm giá

Xem thêm: Ưu đãi 40 triệu đồng khi mua Mazda CX-5 trong tháng 6
Xem thêm: Mua bán xe ô tô cũ mới giá tốt

Khơi mào cho cuộc chiến là Trường Hải với bộ 3 thương hiện Mazda, Kia, Peugeot, đặc biệt là Mazda, với tham vọng đạt doanh số cao để thực hiện chiến lược lắp ráp và xuất khẩu. Cách ông lớn này duy trì mức giá giảm trong thời gian dài khiến các đối thủ, đặc biệt là những hãng đến từ Nhật phải đau đầu. "Làm cách nào để cạnh tranh?" là câu hỏi thường trực.

Trong cuộc chơi về giá, không còn cách nào khác ngoài việc giảm giá theo, nhất là khi các sản phẩm của Mazda hợp gu người Việt. Khi Toyota giảm giá 60 triệu cho Vios và Altis vào tháng 7/2016, khách hàng không khỏi bất ngờ, vì trước đó giá xe của Toyota chỉ tăng, không giảm. Đó cũng là chỉ dấu cho một làn sóng giảm giá kéo dài chưa ngừng. Toyota hiện tặng bảo dưỡng 3 năm, hay trước đó là mua xe có cơ hội trúng Camry.

Bằng cách này hay cách khác, giảm tiền mặt, tặng bảo hiểm, trước bạ hay tặng phụ kiện, mỗi hàng đều tìm cách để khách hàng thấy họ đang nhận được nhiều lợi ích hơn, tổng chi phí lăn bánh cho xe giảm đáng kể.

Giá Camry trên thị trường giảm cả trăm triệu so với giá niêm yết.

Theo quy luật chung, dịp Tết nguyên đán là khoảng thời gian các hãng tung khuyến mãi sâu nhất để thu hụt khách hàng sắm xe dịp cuối năm. Sau đó, "ra Giêng" gần như thị trường chững lại, vì người mua xe ít, hãng cũng không mặn mà. Nhưng 2017 thì ngược lại, gây sốc đầu năm là Nissan khi giảm tới 100 triệu cho X-Trail, mẫu xe mang nhiều tham vọng cạnh tranh với CX-5 vốn đang "làm mưa làm gió".

Trường Hải thì vẫn miệt mài với chiến lược nhất quán là giảm đều. Bắt theo cuộc chơi là những hãng có thị phần nhỏ như Chevrolet, Isuzu, Mitsubishi với các gói ưu đãi liên tục, từ vài chục tới gần 100 triệu đồng. Trong tháng 6, Mitsubishi giảm tới hơn 100 triệu cho cả Outlander và Pajero Sport, kiểu chơi lớn của hãng xe Nhật, khi giá xe luôn cao hơn vài trăm triệu so với các đối thủ, bởi nguồn gốc nhập khẩu.

Ba hãng có thị phần lớn còn lại là Hyundai, Ford, Honda cũng phải cuốn theo cuộc chiến. Hyundai giảm 50 triệu cho Elantra và 70 triệu cho Santa Fe trong nhiều tháng liền. Honda giảm 150 triệu cho CR-V dù không phải chương trình chính hãng. Đại lý của Ford cũng giảm liên tục 50-70 triệu cho EcoSport, Focus.

Ở thị trường xe phổ thông, tất cả các hãng đều đã tham gia cuộc chiến giảm giá. Lãnh đạo một hãng xe Nhật từng nói sẽ chỉ giảm giá tới một mức, để chừa nguồn lực cho những lợi ích khác của khách hàng như dịch vụ hậu mãi.

Nhưng hiện tại, nếu không "đâm lao" theo thị trường đồng nghĩa sẽ tụt lại phía sau trong cuộc đua thị phần, lúc đó mọi tính toán về hậu mãi và những lợi ích khác cho khách hàng đều trở thành bất khả thi.

Theo VnExpress

Bạn cảm thấy bài viết hữu ích?

Bài viết nổi bật

Loading...

Bài viết mới nhất

  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    Car Care UniTour 2019 - Lần đầu tiên tổ chức thi chăm sóc xe tại Việt Nam

    11:51 AM 19/11/2019
    98
    Công ty TNHH Mobile Car Care Việt Nam phối hợp với Khoa Công Nghệ Động Lực (FAET) Đại Học Công Nghiệp TP.HCM tổ chức chương trình “Car Care UniTour - Ngày Hội Chăm Sóc Ô Tô 2019”.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    Harley-Davidson ra mắt cùng lúc 6 dòng xe Touring 2020 tại Việt Nam

    18:17 PM 18/11/2019
    375
    Harley-Davidson đã tạo nên sự bất ngờ tột cùng cho các biker khi ra mắt cùng lúc đến 6 dòng Touring phiên bản 2020. Đặc biệt nhất, giá bán của các dòng xe đã tốt hơn lên đến 200 triệu đồng đi cùng các nâng cấp về công nghệ như hệ thống kiểm soát độ bám đường (Traction Control) hay kiểm soát áp suất lốp (TPMS), phanh điện tử hỗ trợ khởi hành khởi hành ngang dốc, phanh ABS khi vào cao cùng hệ thống phanh kết hợp trước/sau
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    Royal Enfield, thương hiệu xe mô tô cổ điển kỷ niệm 2 năm và 1000 xe bán ra tại Việt Nam

    09:00 AM 18/11/2019
    95
    Kể từ cuối năm 2017, Royal Enfield đã bắt đầu chuyến đi đầy cảm xúc của mình tại Việt Nam, chúng tôi đặt bước chân đầu tiên trong hành trình dài bằng sự ra mắt của Đại lý Chính hãng Royal Enfield tại TP. HCM.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    VINFAST miễn phí lãi vay trong 2 năm cho khách hàng mua xe FADIL

    12:57 PM 16/11/2019
    1094
    Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast công bố chương trình siêu ưu đãi tài chính dành cho khách hàng mua xe Fadil trong thời gian từ nay đến ngày 15/02/2020. Theo đó, khách hàng vay mua xe trả góp qua ngân hàng sẽ được VinFast miễn phí lãi vay trong hai năm đầu tiên và được vay trong vòng 5 năm.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    Mua Volkswagen Passat, nhận ưu đãi lên đến 140 triệu đồng

    15:49 PM 14/11/2019
    379
    Khuyến mãi lớn dịp cuối năm, VW Việt Nam hỗ trợ phí trước bạ cho các dòng xe Passat từ 40 đến 140 triệu đồng. Chương trình kéo dài từ nay đến 31.12.2019, áp dụng cho 2 mẫu xe Passat BlueMotion Comfort và Passat BlueMotion High.
  • Believe

    Bài viết: 1680

    Top 10 xe bán chậm nhất tháng 10/2019

    16:04 PM 13/11/2019
    1066
    Đứng đầu danh sách là Suzuki Ciaz với chỉ 4 chiếc được bán ra trong tháng. Tiếp đến là Focus và Sunny với 5 chiếc... Đáng chú ý, dù được giảm giá cả trăm triệu nhưng Nissan X-Trail, Chevrolet Trailblazer vẫn bị liệt vào nhóm bán chậm.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    ISUZU khai trương đại lý 3S I-TRUCKS THANH THẢO

    12:30 PM 13/11/2019
    98
    Đại lý ISUZU 3S i-Trucks Thanh Thảo đã chính thức khai trương tại 362 Nguyễn Trãi, Khóm 4, Phường 9, thành phố Cà Mau.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    Toyota Land Cruiser 2020 có giá từ 4,03 tỷ đồng tại Việt Nam

    14:39 PM 12/11/2019
    765
    Công ty Ô tô Toyota Việt Nam (TMV) chính thức giới thiệu Land Cruiser 2020 bổ sung thêm các trang bị tiện nghi hiện đại mang lại sự tiện ích cho người sử dụng. Land Cruiser 2020 mới sẽ chính thức có mặt tại toàn bộ hệ thống đại lý của Toyota trên toàn quốc kể từ ngày 12/11/2019.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    THACO sẽ ra mắt BMW Series 7 bản nâng cấp vào cuối tháng 11

    14:08 PM 12/11/2019
    335
    Sau khi đưa bộ 3 BMW X7, X5 và X3 về Việt Nam, THACO xác nhận sẽ tiếp tục ra mắt BMW Series 7 bản nâng cấp vào cuối tháng 11.
  • Thanh Long

    0972520567

    Bài viết: 192

    Suzuki tặng ưu đãi khủng cho khách hàng trong tháng 11

    11:06 AM 12/11/2019
    1011
    Tháng 11/2019, Suzuki tiếp tục mang đến chương trình ưu đãi hấp dẫn nhằm tri ân khách hàng đã yêu mến và ủng hộ hãng trong suốt 25 năm hoạt động tại Việt Nam.