Vì sao Subaru chưa thành công tại Việt Nam?

Chuyên đề: Tin xe trong nước
Chỉnh sửa lúc: 03/12/2016

Nhắc đến Subaru, mọi người sẽ nghĩ đến những chiếc sedan thể thao được độ lại bắt mắt cùng động cơ Boxer danh tiếng. Tuy nhiên đó chỉ là hình ảnh quen thuộc với mọi người qua những bộ phim và đua xe đường phố. Thế mạnh của Subaru không chỉ nằm ở đó. Hãng xe này thành công và đạt doanh số cao trên thế giới phần lớn là nhờ vào những mẫu xe Crossrover gầm cao. Trong tháng 8 vừa qua, Subaru là một trong số những hãng xe có mức tăng trưởng mạnh nhất với hơn 45%. Với mức tăng trưởng mạnh này khiến Subaru rất vất vả để đáp ứng được hết nhu cầu thị trường. Đây là điều mà bất cứ hãng sản xuất nào đều thèm khát. Sự thành công này phần lớn đến từ các dòng sản phẩm của Subaru đều là những mẫu xe crossrover gầm cao - dòng xe ngày càng được nhiều người lựa chọn.

Tại Việt Nam, Subaru thâm nhập thị trường từ cuối năm 2009. Từ đó đến nay, đây là hãng xe thường xuyên góp mặt trại triển lãm Autotech Sài Gòn với gian hàng lớn nhất cùng các màn trình diễn ô tô mạo hiểm của tay đua Russ Swift dưới "màu áo" của Subaru. Thêm vào đó hãng xe cùng thường xuyên tổ chức các buổi lái thử để mọi người có thể cảm nhận được sự mạnh mẽ động cơ boxer và hệ dẫn động 4 bánh toàn thời gian danh tiếng của hãng. Những mẫu xe của Subaru mang về Việt Nam luôn được đánh giá cao ở khả năng vận hành mạnh mẽ, ổn định. Các trang bị tiện nghi, an toàn vượt xa các đối thủ cùng phân khúc. Tuy nhiên doanh số bán hàng của hãng xe này vẫn nằm ở mức khá thấp. Vậy tại sao thành công chưa mỉm cười với Subaru?

Yếu tố chính yếu khiến người tiêu dùng quay lưng với Subaru dù đánh giá hãng xe này rất cao là yếu tố giá và thương hiệu. Nếu so sánh mẫu Forester 2014 và Mercedes GLK thì hơn 90% sẽ chọn GLK dù các thông số của Forester đều nhỉnh hơn đôi chút. Việc định giá khá cao cùng thương hiệu xe Nhật (vẫn mang tiếng bình dân) khiến hãng xe này nằm ở thế bị động, rất khó để cạnh tranh. Tất cả các sản phẩm của Subaru đều có giá từ 1-2 tỷ đồng. Có lẽ mức giá này Subaru cùng chiếu với Renault nằm lưng chừng giữa các hãng xe bình dân và xe sang của Đức.

Yếu tố thứ 2 là về kiểu dáng xe. Mang về Việt Nam, những mẫu xe của subaru có kiểu dáng khá "cổ điển". Các mẫu xe vẫn còn giữ cái chất "ăn chất mặc bền" của xe Nhật trong khi giá bán khá cao. Ở các thế hệ mới, đặc biệt là Forester 2013 và Subaru BRZ, hãng xe đã có những thay đổi đáng kể trong thiết kế hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam hơn.

Và yếu tố cuối cùng theo đánh giá cảm quan là hãng xe này thường tập trung mạnh vào các sự kiện offline, các sự kiện chỉ tập trung vào các nhóm khách hàng nhỏ mà bỏ lỡ các khách hàng khác đang có nhu cầu mua xe và tìm hiểu xe online. Với nhiều người, những người đang có ý định mua xe nhưng không có cơ hội tiếp xúc nhiều với các mẫu xe của hãng thì hoàn toàn không biết thông tin về hãng xe này đặc biệt là các khách hàng ở tỉnh. Đây là những khách hàng đang tìm kiếm những mẫu xe mạnh mẽ, bền và tiện nghi.

Xem thêm : Các dòng xe Subaru đang bán trên thị trường. 

Những mẫu xe Subaru tại Việt Nam

1. Subaru VX - Xe có giá 1 tỷ 344 triệu đồng

Mẫu xe gầm cao 5 chổ với động cơ boxer và hệ dẫn động 4 bánh. Điểm mạnh của xe là khả năng vận hành mạnh mẽ, ổn định, các trang bị tiện nghi tốt cùng trang bị an toàn khá cao

2. Subaru Forester - Xe có giá 1 tỷ 579 triệu đồng

Forester thế hệ mới mang kiểu dáng hiện đại và thể thao hơn. Đây là mẫu xe luôn nằm trong danh sách những chiếc gầm cao 5 chổ tốt nhất trên thế giới. Xe được đánh giá cao ở khả năng vận hành, các trang bị tiện nghi và an toàn

3. Subaru Legacy - Xe có giá 1 tỷ 575 triệu đồng

Mẫu sedan thể thao nằm trong danh sách những "chiến binh đường phố" bởi khả năng vận hành mạnh mẽ cùng cảm giá lái thể thao.  Xe cũng được trang bị các tình năng tiện nghi và an toàn không thua kém các mẫu xe sang khác

4. Subaru Outback - Xe có giá 1 tỷ 785 triệu đồng

Mẫu xe gầm cao 5 chổ tiện nghi và rộng rãi. Động cơ 3.6L mạnh mẽ mang lại cảm giác lái thể thao. Các trang bị hệ thống an toàn "tận răng" là điểm mạnh trên Outback

5. Subaru Tribeca - Xe có giá 1 tỷ 890 triệu đồng

Mẫu xe 7 chổ kích thước lớn dành cho những ông bố yêu thích cảm giác lái thể thao cùngyêu cầu một mẫu xe an toàn và tiện nghi cho gia đình

6. Subaru BRZ - Xe có giá 1 tỷ 722 triệu đồng

Mẫu xe thể thao 2 cửa dẫn động cầu sau song sinh với Toyota 86. Tuy nhiên mẫu xe này lại định giá cao hơn nên xe chỉ dành cho những ai đã trót yêu thương hiệu Subaru

Video biểu diễn lần đầu tiên của Russ Swift tại Saigon Autotech 2010

Bạn cảm thấy bài viết hữu ích?

Bài viết nổi bật

Bác nào ở Hà nội quan tấm đến Subaru nhắn em nhé 09 3232 8686.

14:00:12 10/11/2014


Bác nào ở Hà nội quan tấm đến Subaru nhắn em nhé 09 3232 8686.

14:00:12 10/11/2014


Các bác quan tâm tới Subaru thì nhắn em nhé 0909.763535. Bên em đang có sẵn Forester 2.0XT và XV lái thử, bác nào muốn trải nghiệm Subaru cứ nhắn em. Cám ơn các bác.

11:19:06 07/10/2014


tôi đang có ý dùng su foerster 2014 nhưng ít thông tin quá.

16:54:59 03/10/2014

Subaru chi ngang hang voi toyota honda nissan mazda thoi.nhung vi subaru viet nam dem ve de sanh ngang voi mercedes audi bmw.cung nhu subaru XV o nuoc ngoai co chua toi 25000usd o viet nam thi ban gan 1ty4.trong khi no chi ngang hang voi Crv Cx-5 Rav4 Tucson ma thoi.

18:16:33 28/01/2016


Mình mới lái 26-9-2014 that là tốt đầm êm, tang tốc tốc. Nhưng that tình bán 1,4tỷ là dể chơi hơn. Làm xong Forester 1,7t mình muốn nghỉ sang GLK hai ngày nay chưa biết chay con nào. Thật tình tiền bỏ Mer ai cũng né mắt-Ông chủ that! Còn Forester thì cũng là lạ như Luxgen mà thôi. Gờ đang mệt, mất tời gian ghê. Phải chi Su Fores chỉ bán 1,4 thì chơi ngya không cần nghỉ. Lở hư thì êm chịu. Vì còn lo về ông bảo dưỡng bảo tỏi ra sao đây? Cho lời khuyen đi các bạn: FORESTER Hay GLK 250?

22:28:50 27/09/2014


Mình luôn thích cái riêng của Subaru, đặc biệt là Awd rất tin cậy, hôm lái thử ôm cua khỏi chê, đi đường dài là nhất.

11:14:18 05/08/2014


Mình ưa Su vì càng nhìn càng mê. Một vẻ đẹp riêng có, không hào nhoáng.. Để đó tìm xèng đã.

10:42:02 29/10/2013


Trước đây cũng đã có thời gian say đắm em VX nhưng sau khi cân đong đo đếm lại quay ngoắt sang C 250. cũng chỉ vì cái giá của Subaru là khá cao. Thêm chút là có mẹc hoặc bim đi rồi

17:50:21 26/09/2013


 Xe hay như Awd, động cơ ngang H nhưng Giá xe đắt quá. Với tầm tiền đó tôi sẽ chọn xe của Đức. Tks

12:39:39 26/09/2013


Subaru mình thấy có rất nhiều điểm mạnh và sự khác biệt nhiều so với các đối thủ cạnh tranh. Đầu tiên là động cơ boxer H4, hệ thống truyền động tất cả các bánh toàn thời gian đối xứng AWD, hệ thống an toàn được trang bị tận răng (ví dụ chiếc Outback với 12 túi khí bủa vây xung quanh cabin lái tle="" width="20" />). Hệ thống bảo trì, bảo dưởng, dịch vụ hậu bán hàng cũng được rất nhiều bác đi xe Subaru khen ngợi trên các diễn đàn...Hy vọng là Subaru sắp tới sẽ có những chiến lược mới, những dòng xe mới phù hợp hơn với thị trường Việt Nam. Em thấy bài viết của bác chủ để tiêu đề là "chưa thành công" rất là thâm thúy :)

12:39:26 26/09/2013


Subaru giờ đi ngoài đường không có nhiều mà lên mạng tìm thông tin thì càng ít, các mẫu xe cũng khá không hợp với xu thế thiết kế hiện đại  :(

12:01:26 26/09/2013


nói thật là với cái giá đó người ta sẽ suy nghĩ nhiều về cái đẹp chứ động cơ thì ko phải bàn :v

19:15:24 25/09/2013


Đối với nhiều người mua xe Việt thì Subaru khá xa lạ vì hãng ít quảng cáo và cở sở chỉ đủ sản xuất 1 số lượng nhất định. Hầu như nghe tới Subaru ai cũng nghĩ đó là xe Mỹ. Mình có đọc một bài trên OS thì biết trên thế giới chỉ duy nhất một hãng xe Subaru là có doanh số tăng trong 6 năm qua. Không chỉ Subaru còn nhiều ông lớn khác thất bại khi tiếp cận thị trường Việt Nam như Renault, Fiat, Citroen...

17:21:54 25/09/2013


Năm nay, mình có đi Autotech của Subaru. Nhìn bề ngoài thì rất hoàng tráng, nhưng hầu như không có hãng xe đáng chú ý nào tham gia, hầu như đây chỉ là sân chơi riêng của Subaru

15:50:39 25/09/2013


Subaru nằm giữa ngay phân khúc xe bình dân và xe sang. Ở nước ngoài, đặc biệt ở Mỹ bán khá chạy, nhưng ở Việt Nam mình thì thương hiệu vẫn chưa nhiều người biết tới nên khó bán. Mình thấy ngoài Subaru thì còn Renault, Volkswagen gần như cũng chung số phận này, rất ít khi quảng bá thương hiệu online. Nhưng mà hầu như bác nào từng đi xe Subaru rồi cũng đều có chung một cảm nhận, cảm giác lái cực đầm, máy móc cự ổn..

15:32:16 25/09/2013


xế đẹp quá

15:16:43 25/09/2013


Loading...

Bài viết mới nhất

  • Thanh Phương

    0972520567

    Bài viết: 240

    Honda Việt Nam công bố doanh số khủng trong năm tài chính 2018

    17:29 PM 25/05/2018
    166
    Honda Việt Nam vừa chính thức công bố những kết quả đạt được trong năm tài chính 2018 vừa qua. Theo đó, doanh số bán xe máy của hãng tăng 9% so với năm ngoái, doanh số mảng ô tô cũng ghi nhận mức cao kỷ lục.
  • Thanh Phương

    0972520567

    Bài viết: 240

    Jaguar Land Rover Việt Nam giới thiệu dịch vụ kinh doanh xe cũ chính hãng

    14:39 PM 25/05/2018
    347
    Mới đây (24/5), Jaguar Land Rover Việt Nam vừa chính thức giới thiệu Dịch vụ kinh doanh xe chính hãng đã qua sử dụng. Đây là cơ hội lớn hơn giúp khách hàng sở hữu các dòng xe Jaguar và Land Rover chính hãng.
  • Thanh Phương

    0972520567

    Bài viết: 240

    Mercedes-Benz GLC 200 chốt giá chính thức 1,684 tỷ đồng

    01:38 AM 22/05/2018
    1012
    Mercedes-Benz Việt Nam (MBV) vừa chính thức giới thiệu đến khách hàng thêm phiên bản mới GLC 200 của mẫu xe thể thao đa dụng (SUV) GLC, mức giá khởi điểm từ 1,684 tỷ đồng. Xe đã sẵn sàng đến tay khách hàng Việt từ tháng 5/2018.
  • Thanh Phương

    0972520567

    Bài viết: 240

    Chevrolet Trailblazer 2018 được sản xuất như thế nào ?

    18:48 PM 19/05/2018
    1468
    Ở mỗi công đoạn trong quy trình sản xuất, từ tạo hình từng chi tiết cho đến khâu lắp ráp cuối, GM đều áp dụng quy trình tích hợp chất lượng trong sản xuất (BIQ) để tạo ra những sản phẩm biểu tượng với chất lượng tốt nhất mà khách hàng xứng đáng được sở hữu.
  • Thanh Phương

    0972520567

    Bài viết: 240

    Toyota Việt Nam mở rộng hệ thống đại lý tại Hải Phòng

    07:38 AM 17/05/2018
    481
    Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường, cũng như tiếp tục mang tới những sản phẩm và dịch vụ chất lượng tới khách hàng trên toàn quốc, Công ty Ô tô Toyota Việt Nam (TMV) tiếp tục mở rộng mạng lưới Đại lý/ Chi nhánh đại lý và Trạm dịch vụ ủy quyền tại Hải Phòng
  • Thanh Phương

    0972520567

    Bài viết: 240

    KIA giới thiệu Cerato phiên bản SMT mới giá 499 triệu đồng

    21:21 PM 14/05/2018
    3485
    Nhằm mang đến thêm nhiều lựa chọn và tạo điều kiện cho khách hàng mong muốn sở hữu mẫu sedan phân khúc C, trong tháng 5/2018, Kia Việt Nam giới thiệu Cerato SMT mới với giá bán hấp dẫn từ 499 triệu đồng, tiếp tục xác lập mức giá thấp nhất phân khúc C.
  • Thanh Phương

    0972520567

    Bài viết: 240

    So sánh Mercedes-Benz GLC 250 và GLC 200 vừa ra mắt

    00:15 AM 14/05/2018
    2365
    Phiên bản "giá rẻ" Mercedes-Benz GLC 200 lắp ráp trong nước vừa chính thức có mặt tại các đại lý Mercedes-Benz ở tp.HCM. So với GLC 250, giá bán của xe thấp hơn 260 triệu đồng.
  • Thanh Phương

    0972520567

    Bài viết: 240

    Doanh số xe Toyota lắp ráp tăng mạnh trong tháng 4

    10:03 AM 11/05/2018
    737
    Trong tháng 4/2018, doanh số các mẫu xe Toyota đạt 4.234 chiếc (không bao gồm Lexus), tăng 3% so với cùng kỳ năm 2017. Đặc biệt, doanh số bán của các mẫu xe lắp ráp trong nước (CKD) gồm Vios, Innova, Camry và Corolla Altis đạt tới 4.232 chiếc, tăng trưởng tới 70% so với cùng kỳ năm ngoái.
  • Thanh Phương

    0972520567

    Bài viết: 240

    Đón hè, Chevrolet Colorado ưu đãi lên đến 50 triệu đồng

    14:39 PM 07/05/2018
    922
    Trong tháng 5/2018, General Motors Việt Nam (GM Việt Nam) sẽ khởi động chương trình khuyến mãi hấp dẫn dành cho các phiên bản Chevrolet Colorado với mức ưu đãi từ 30 đến 50 triệu đồng.
  • Thanh Phương

    0972520567

    Bài viết: 240

    Trải nghiệm các dòng xe ô tô Honda nhập khẩu trong tháng 5,6

    14:33 PM 06/05/2018
    1709
    Từ ngày 5/5/ đến hết ngày 3/6/2018, Honda Việt Nam triển khai chương trình “Trưng bày và trải nghiệm các dòng xe ôtô Honda nhập khẩu mới nhất” tại 3 tỉnh thành phía Nam bao gồm: Đồng Nai (5/5 – 6/5), thành phố Hồ Chí Minh (19/5 – 20/5) và Bình Dương (2/6 – 3/6).