Vì sao Subaru chưa thành công tại Việt Nam?

Chuyên đề: Tin xe trong nước
Chỉnh sửa lúc: 03/12/2016

Nhắc đến Subaru, mọi người sẽ nghĩ đến những chiếc sedan thể thao được độ lại bắt mắt cùng động cơ Boxer danh tiếng. Tuy nhiên đó chỉ là hình ảnh quen thuộc với mọi người qua những bộ phim và đua xe đường phố. Thế mạnh của Subaru không chỉ nằm ở đó. Hãng xe này thành công và đạt doanh số cao trên thế giới phần lớn là nhờ vào những mẫu xe Crossrover gầm cao. Trong tháng 8 vừa qua, Subaru là một trong số những hãng xe có mức tăng trưởng mạnh nhất với hơn 45%. Với mức tăng trưởng mạnh này khiến Subaru rất vất vả để đáp ứng được hết nhu cầu thị trường. Đây là điều mà bất cứ hãng sản xuất nào đều thèm khát. Sự thành công này phần lớn đến từ các dòng sản phẩm của Subaru đều là những mẫu xe crossrover gầm cao - dòng xe ngày càng được nhiều người lựa chọn.

Tại Việt Nam, Subaru thâm nhập thị trường từ cuối năm 2009. Từ đó đến nay, đây là hãng xe thường xuyên góp mặt trại triển lãm Autotech Sài Gòn với gian hàng lớn nhất cùng các màn trình diễn ô tô mạo hiểm của tay đua Russ Swift dưới "màu áo" của Subaru. Thêm vào đó hãng xe cùng thường xuyên tổ chức các buổi lái thử để mọi người có thể cảm nhận được sự mạnh mẽ động cơ boxer và hệ dẫn động 4 bánh toàn thời gian danh tiếng của hãng. Những mẫu xe của Subaru mang về Việt Nam luôn được đánh giá cao ở khả năng vận hành mạnh mẽ, ổn định. Các trang bị tiện nghi, an toàn vượt xa các đối thủ cùng phân khúc. Tuy nhiên doanh số bán hàng của hãng xe này vẫn nằm ở mức khá thấp. Vậy tại sao thành công chưa mỉm cười với Subaru?

Yếu tố chính yếu khiến người tiêu dùng quay lưng với Subaru dù đánh giá hãng xe này rất cao là yếu tố giá và thương hiệu. Nếu so sánh mẫu Forester 2014 và Mercedes GLK thì hơn 90% sẽ chọn GLK dù các thông số của Forester đều nhỉnh hơn đôi chút. Việc định giá khá cao cùng thương hiệu xe Nhật (vẫn mang tiếng bình dân) khiến hãng xe này nằm ở thế bị động, rất khó để cạnh tranh. Tất cả các sản phẩm của Subaru đều có giá từ 1-2 tỷ đồng. Có lẽ mức giá này Subaru cùng chiếu với Renault nằm lưng chừng giữa các hãng xe bình dân và xe sang của Đức.

Yếu tố thứ 2 là về kiểu dáng xe. Mang về Việt Nam, những mẫu xe của subaru có kiểu dáng khá "cổ điển". Các mẫu xe vẫn còn giữ cái chất "ăn chất mặc bền" của xe Nhật trong khi giá bán khá cao. Ở các thế hệ mới, đặc biệt là Forester 2013 và Subaru BRZ, hãng xe đã có những thay đổi đáng kể trong thiết kế hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam hơn.

Và yếu tố cuối cùng theo đánh giá cảm quan là hãng xe này thường tập trung mạnh vào các sự kiện offline, các sự kiện chỉ tập trung vào các nhóm khách hàng nhỏ mà bỏ lỡ các khách hàng khác đang có nhu cầu mua xe và tìm hiểu xe online. Với nhiều người, những người đang có ý định mua xe nhưng không có cơ hội tiếp xúc nhiều với các mẫu xe của hãng thì hoàn toàn không biết thông tin về hãng xe này đặc biệt là các khách hàng ở tỉnh. Đây là những khách hàng đang tìm kiếm những mẫu xe mạnh mẽ, bền và tiện nghi.

Xem thêm : Các dòng xe Subaru đang bán trên thị trường. 

Những mẫu xe Subaru tại Việt Nam

1. Subaru VX - Xe có giá 1 tỷ 344 triệu đồng

Mẫu xe gầm cao 5 chổ với động cơ boxer và hệ dẫn động 4 bánh. Điểm mạnh của xe là khả năng vận hành mạnh mẽ, ổn định, các trang bị tiện nghi tốt cùng trang bị an toàn khá cao

2. Subaru Forester - Xe có giá 1 tỷ 579 triệu đồng

Forester thế hệ mới mang kiểu dáng hiện đại và thể thao hơn. Đây là mẫu xe luôn nằm trong danh sách những chiếc gầm cao 5 chổ tốt nhất trên thế giới. Xe được đánh giá cao ở khả năng vận hành, các trang bị tiện nghi và an toàn

3. Subaru Legacy - Xe có giá 1 tỷ 575 triệu đồng

Mẫu sedan thể thao nằm trong danh sách những "chiến binh đường phố" bởi khả năng vận hành mạnh mẽ cùng cảm giá lái thể thao.  Xe cũng được trang bị các tình năng tiện nghi và an toàn không thua kém các mẫu xe sang khác

4. Subaru Outback - Xe có giá 1 tỷ 785 triệu đồng

Mẫu xe gầm cao 5 chổ tiện nghi và rộng rãi. Động cơ 3.6L mạnh mẽ mang lại cảm giác lái thể thao. Các trang bị hệ thống an toàn "tận răng" là điểm mạnh trên Outback

5. Subaru Tribeca - Xe có giá 1 tỷ 890 triệu đồng

Mẫu xe 7 chổ kích thước lớn dành cho những ông bố yêu thích cảm giác lái thể thao cùngyêu cầu một mẫu xe an toàn và tiện nghi cho gia đình

6. Subaru BRZ - Xe có giá 1 tỷ 722 triệu đồng

Mẫu xe thể thao 2 cửa dẫn động cầu sau song sinh với Toyota 86. Tuy nhiên mẫu xe này lại định giá cao hơn nên xe chỉ dành cho những ai đã trót yêu thương hiệu Subaru

Video biểu diễn lần đầu tiên của Russ Swift tại Saigon Autotech 2010

Subaru XV 2017 facelift xuất hiện tại triển lãm Thai Motor Expo

Subaru trở lại phân khúc SUV cỡ trung với VIZIV-7 Concept

[Infographic] Xe Subaru an toàn đến đâu?

[VIMS 2016] Subaru trình diễn công nghệ đỉnh cao tại VIMS 2016

Đánh giá xe Subaru Levorg 2016

Đánh giá Subaru Forester 2015 sau khi sử dụng hơn 10.000 km

Bạn cảm thấy bài viết hữu ích?

Bài viết nổi bật

Bác nào ở Hà nội quan tấm đến Subaru nhắn em nhé 09 3232 8686.

14:00:12 10/11/2014


Bác nào ở Hà nội quan tấm đến Subaru nhắn em nhé 09 3232 8686.

14:00:12 10/11/2014


Các bác quan tâm tới Subaru thì nhắn em nhé 0909.763535. Bên em đang có sẵn Forester 2.0XT và XV lái thử, bác nào muốn trải nghiệm Subaru cứ nhắn em. Cám ơn các bác.

11:19:06 07/10/2014


tôi đang có ý dùng su foerster 2014 nhưng ít thông tin quá.

16:54:59 03/10/2014

Subaru chi ngang hang voi toyota honda nissan mazda thoi.nhung vi subaru viet nam dem ve de sanh ngang voi mercedes audi bmw.cung nhu subaru XV o nuoc ngoai co chua toi 25000usd o viet nam thi ban gan 1ty4.trong khi no chi ngang hang voi Crv Cx-5 Rav4 Tucson ma thoi.

18:16:33 28/01/2016


Mình mới lái 26-9-2014 that là tốt đầm êm, tang tốc tốc. Nhưng that tình bán 1,4tỷ là dể chơi hơn. Làm xong Forester 1,7t mình muốn nghỉ sang GLK hai ngày nay chưa biết chay con nào. Thật tình tiền bỏ Mer ai cũng né mắt-Ông chủ that! Còn Forester thì cũng là lạ như Luxgen mà thôi. Gờ đang mệt, mất tời gian ghê. Phải chi Su Fores chỉ bán 1,4 thì chơi ngya không cần nghỉ. Lở hư thì êm chịu. Vì còn lo về ông bảo dưỡng bảo tỏi ra sao đây? Cho lời khuyen đi các bạn: FORESTER Hay GLK 250?

22:28:50 27/09/2014


Mình luôn thích cái riêng của Subaru, đặc biệt là Awd rất tin cậy, hôm lái thử ôm cua khỏi chê, đi đường dài là nhất.

11:14:18 05/08/2014


Mình ưa Su vì càng nhìn càng mê. Một vẻ đẹp riêng có, không hào nhoáng.. Để đó tìm xèng đã.

10:42:02 29/10/2013


Trước đây cũng đã có thời gian say đắm em VX nhưng sau khi cân đong đo đếm lại quay ngoắt sang C 250. cũng chỉ vì cái giá của Subaru là khá cao. Thêm chút là có mẹc hoặc bim đi rồi

17:50:21 26/09/2013


 Xe hay như Awd, động cơ ngang H nhưng Giá xe đắt quá. Với tầm tiền đó tôi sẽ chọn xe của Đức. Tks

12:39:39 26/09/2013


Subaru mình thấy có rất nhiều điểm mạnh và sự khác biệt nhiều so với các đối thủ cạnh tranh. Đầu tiên là động cơ boxer H4, hệ thống truyền động tất cả các bánh toàn thời gian đối xứng AWD, hệ thống an toàn được trang bị tận răng (ví dụ chiếc Outback với 12 túi khí bủa vây xung quanh cabin lái tle="" width="20" />). Hệ thống bảo trì, bảo dưởng, dịch vụ hậu bán hàng cũng được rất nhiều bác đi xe Subaru khen ngợi trên các diễn đàn...Hy vọng là Subaru sắp tới sẽ có những chiến lược mới, những dòng xe mới phù hợp hơn với thị trường Việt Nam. Em thấy bài viết của bác chủ để tiêu đề là "chưa thành công" rất là thâm thúy :)

12:39:26 26/09/2013


Subaru giờ đi ngoài đường không có nhiều mà lên mạng tìm thông tin thì càng ít, các mẫu xe cũng khá không hợp với xu thế thiết kế hiện đại  :(

12:01:26 26/09/2013


nói thật là với cái giá đó người ta sẽ suy nghĩ nhiều về cái đẹp chứ động cơ thì ko phải bàn :v

19:15:24 25/09/2013


Đối với nhiều người mua xe Việt thì Subaru khá xa lạ vì hãng ít quảng cáo và cở sở chỉ đủ sản xuất 1 số lượng nhất định. Hầu như nghe tới Subaru ai cũng nghĩ đó là xe Mỹ. Mình có đọc một bài trên OS thì biết trên thế giới chỉ duy nhất một hãng xe Subaru là có doanh số tăng trong 6 năm qua. Không chỉ Subaru còn nhiều ông lớn khác thất bại khi tiếp cận thị trường Việt Nam như Renault, Fiat, Citroen...

17:21:54 25/09/2013


Năm nay, mình có đi Autotech của Subaru. Nhìn bề ngoài thì rất hoàng tráng, nhưng hầu như không có hãng xe đáng chú ý nào tham gia, hầu như đây chỉ là sân chơi riêng của Subaru

15:50:39 25/09/2013


Subaru nằm giữa ngay phân khúc xe bình dân và xe sang. Ở nước ngoài, đặc biệt ở Mỹ bán khá chạy, nhưng ở Việt Nam mình thì thương hiệu vẫn chưa nhiều người biết tới nên khó bán. Mình thấy ngoài Subaru thì còn Renault, Volkswagen gần như cũng chung số phận này, rất ít khi quảng bá thương hiệu online. Nhưng mà hầu như bác nào từng đi xe Subaru rồi cũng đều có chung một cảm nhận, cảm giác lái cực đầm, máy móc cự ổn..

15:32:16 25/09/2013


xế đẹp quá

15:16:43 25/09/2013


Loading...

Bài viết mới nhất

  • Blue

    Bài viết: 142

    Xe bán tải nhập khẩu có thể tăng giá vì thuế tiêu thụ đặc biệt

    07:32 AM 16/08/2017
    353
    Bộ Tài chính đề xuất áp thuế với ôtô bán tải bằng 60% của xe con cùng dung tích, "nhẹ nhàng" hơn so với đề nghị của Bộ Công Thương.
  • Blue

    Bài viết: 142

    Nissan Navara khuyến mãi gần 50 triệu đồng

    07:10 AM 14/08/2017
    694
    Từ ngày 9/8 đến hết ngày 31/08/2017, khách hàng mua xe Nissan Navara sẽ nhận được khuyến mại đặc biệt lên đến gần 50 triệu Đồng.
  • Tuan Nguyen

    0933566080

    Bài viết: 57

    Audi Việt Nam chính thức ra mắt Q5 2.0 TSFI hoàn toàn mới

    13:06 PM 13/08/2017
    1489
    Audi vừa ra mắt thế hệ tiếp theo của Q5 - mẫu xe bán chạy nhất tại Việt Nam với ba phiên bản, trong đó có nổi bật hơn cả là Q5 Sport và Q5 Design...
  • Hoàng Tuấn

    0933566080

    Bài viết: 348

    Lộ diện ba chủ nhân may mắn của xe Honda Accord 2017

    16:20 PM 10/08/2017
    1070
    Chương trình “Mua xe Honda, cơ hội trúng xe Accord” đã tìm được 03 khách hàng may mắn sau khi Lễ rút thăm trúng thưởng được tổ chức long trọng vào ngày 09/08/2017 tại Văn phòng đại diện Công ty Honda Việt Nam tại Hà Nội...
  • Blue

    Bài viết: 142

    Mitsubishi Pajero Sport bị triệu hồi tại Việt Nam

    23:18 PM 09/08/2017
    1231
    Cục Đăng Kiểm Việt Nam vừa ra thông báo triệu hồi 3275 chiếc Mitsubishi Pajero Sport để phục hồi lỗi giảm chấn chống cửa sau.
  • Tuan Nguyen

    0933566080

    Bài viết: 57

    Honda Việt Nam giảm giá ô tô gần 200 triệu đồng

    13:25 PM 07/08/2017
    4928
    Honda Ô tô Việt Nam thực hiện chương trình kích cầu cho các mẫu Civic, Accord và CR-V với mức giảm giá từ 52 đến 192 triệu đồng. Các mức giá mới mà Honda áp dụng cho các mẫu xe của hãng sẽ bắt đầu từ ngày 08/08/2017.
  • Tuan Nguyen

    0933566080

    Bài viết: 57

    Giá ô tô năm 2018 - nỗi thấp thỏm của người Việt

    15:59 PM 04/08/2017
    2745
    Thuế nhập khẩu từ ASEAN về 0% là chỉ dấu rõ ràng để giảm giá xe, nhưng chính sách về thuế TTĐB, lệ phí trước bạ có thể ngược lại. Vậy giá xe ô tô năm 2018 sẽ đi về đâu vẫn đang là câu chuyện còn bỏ ngõ...
  • Blue

    Bài viết: 142

    Audi Q3 bị triệu hồi tại Việt Nam

    14:56 PM 02/08/2017
    584
    Audi Việt Nam vừa chính thức phát đi thông báo triệu hồi dòng Q3 để phục hồi lỗi kỹ thuật đối với đèn phanh phía sau.
  • Blue

    Bài viết: 142

    Từ 1/8, Thaco áp dụng 1 mức giá chung trên toàn quốc

    08:15 AM 01/08/2017
    7008
    Trước sự chênh lệch giá giữa các showroom, đại lý trên cùng một mẫu xe, một phiên bản, từ 1/8/2017, Thaco chính thức áp dụng một mức giá chung cho hệ thống phân phối của Thaco trên toàn quốc.
  • Chi Tran

    01223764946

    Bài viết: 34

    [VMS 2017] Giới thiệu xe Lexus NX300 2018

    13:30 PM 03/08/2017
    4680
    Lexus NX 300 2018 lần đầu tiên được trưng bày tại VietNam Moto Show 2017, mẫu xe sở hữu một diện mạo mới...