Vì sao Subaru chưa thành công tại Việt Nam?

Chuyên đề: Tin xe trong nước
Chỉnh sửa lúc: 03/12/2016

Nhắc đến Subaru, mọi người sẽ nghĩ đến những chiếc sedan thể thao được độ lại bắt mắt cùng động cơ Boxer danh tiếng. Tuy nhiên đó chỉ là hình ảnh quen thuộc với mọi người qua những bộ phim và đua xe đường phố. Thế mạnh của Subaru không chỉ nằm ở đó. Hãng xe này thành công và đạt doanh số cao trên thế giới phần lớn là nhờ vào những mẫu xe Crossrover gầm cao. Trong tháng 8 vừa qua, Subaru là một trong số những hãng xe có mức tăng trưởng mạnh nhất với hơn 45%. Với mức tăng trưởng mạnh này khiến Subaru rất vất vả để đáp ứng được hết nhu cầu thị trường. Đây là điều mà bất cứ hãng sản xuất nào đều thèm khát. Sự thành công này phần lớn đến từ các dòng sản phẩm của Subaru đều là những mẫu xe crossrover gầm cao - dòng xe ngày càng được nhiều người lựa chọn.

Tại Việt Nam, Subaru thâm nhập thị trường từ cuối năm 2009. Từ đó đến nay, đây là hãng xe thường xuyên góp mặt trại triển lãm Autotech Sài Gòn với gian hàng lớn nhất cùng các màn trình diễn ô tô mạo hiểm của tay đua Russ Swift dưới "màu áo" của Subaru. Thêm vào đó hãng xe cùng thường xuyên tổ chức các buổi lái thử để mọi người có thể cảm nhận được sự mạnh mẽ động cơ boxer và hệ dẫn động 4 bánh toàn thời gian danh tiếng của hãng. Những mẫu xe của Subaru mang về Việt Nam luôn được đánh giá cao ở khả năng vận hành mạnh mẽ, ổn định. Các trang bị tiện nghi, an toàn vượt xa các đối thủ cùng phân khúc. Tuy nhiên doanh số bán hàng của hãng xe này vẫn nằm ở mức khá thấp. Vậy tại sao thành công chưa mỉm cười với Subaru?

Yếu tố chính yếu khiến người tiêu dùng quay lưng với Subaru dù đánh giá hãng xe này rất cao là yếu tố giá và thương hiệu. Nếu so sánh mẫu Forester 2014 và Mercedes GLK thì hơn 90% sẽ chọn GLK dù các thông số của Forester đều nhỉnh hơn đôi chút. Việc định giá khá cao cùng thương hiệu xe Nhật (vẫn mang tiếng bình dân) khiến hãng xe này nằm ở thế bị động, rất khó để cạnh tranh. Tất cả các sản phẩm của Subaru đều có giá từ 1-2 tỷ đồng. Có lẽ mức giá này Subaru cùng chiếu với Renault nằm lưng chừng giữa các hãng xe bình dân và xe sang của Đức.

Yếu tố thứ 2 là về kiểu dáng xe. Mang về Việt Nam, những mẫu xe của subaru có kiểu dáng khá "cổ điển". Các mẫu xe vẫn còn giữ cái chất "ăn chất mặc bền" của xe Nhật trong khi giá bán khá cao. Ở các thế hệ mới, đặc biệt là Forester 2013 và Subaru BRZ, hãng xe đã có những thay đổi đáng kể trong thiết kế hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam hơn.

Và yếu tố cuối cùng theo đánh giá cảm quan là hãng xe này thường tập trung mạnh vào các sự kiện offline, các sự kiện chỉ tập trung vào các nhóm khách hàng nhỏ mà bỏ lỡ các khách hàng khác đang có nhu cầu mua xe và tìm hiểu xe online. Với nhiều người, những người đang có ý định mua xe nhưng không có cơ hội tiếp xúc nhiều với các mẫu xe của hãng thì hoàn toàn không biết thông tin về hãng xe này đặc biệt là các khách hàng ở tỉnh. Đây là những khách hàng đang tìm kiếm những mẫu xe mạnh mẽ, bền và tiện nghi.

Xem thêm : Các dòng xe Subaru đang bán trên thị trường. 

Những mẫu xe Subaru tại Việt Nam

1. Subaru VX - Xe có giá 1 tỷ 344 triệu đồng

Mẫu xe gầm cao 5 chổ với động cơ boxer và hệ dẫn động 4 bánh. Điểm mạnh của xe là khả năng vận hành mạnh mẽ, ổn định, các trang bị tiện nghi tốt cùng trang bị an toàn khá cao

2. Subaru Forester - Xe có giá 1 tỷ 579 triệu đồng

Forester thế hệ mới mang kiểu dáng hiện đại và thể thao hơn. Đây là mẫu xe luôn nằm trong danh sách những chiếc gầm cao 5 chổ tốt nhất trên thế giới. Xe được đánh giá cao ở khả năng vận hành, các trang bị tiện nghi và an toàn

3. Subaru Legacy - Xe có giá 1 tỷ 575 triệu đồng

Mẫu sedan thể thao nằm trong danh sách những "chiến binh đường phố" bởi khả năng vận hành mạnh mẽ cùng cảm giá lái thể thao.  Xe cũng được trang bị các tình năng tiện nghi và an toàn không thua kém các mẫu xe sang khác

4. Subaru Outback - Xe có giá 1 tỷ 785 triệu đồng

Mẫu xe gầm cao 5 chổ tiện nghi và rộng rãi. Động cơ 3.6L mạnh mẽ mang lại cảm giác lái thể thao. Các trang bị hệ thống an toàn "tận răng" là điểm mạnh trên Outback

5. Subaru Tribeca - Xe có giá 1 tỷ 890 triệu đồng

Mẫu xe 7 chổ kích thước lớn dành cho những ông bố yêu thích cảm giác lái thể thao cùngyêu cầu một mẫu xe an toàn và tiện nghi cho gia đình

6. Subaru BRZ - Xe có giá 1 tỷ 722 triệu đồng

Mẫu xe thể thao 2 cửa dẫn động cầu sau song sinh với Toyota 86. Tuy nhiên mẫu xe này lại định giá cao hơn nên xe chỉ dành cho những ai đã trót yêu thương hiệu Subaru

Video biểu diễn lần đầu tiên của Russ Swift tại Saigon Autotech 2010

Bạn cảm thấy bài viết hữu ích?

Bài viết nổi bật

Bác nào ở Hà nội quan tấm đến Subaru nhắn em nhé 09 3232 8686.

14:00:12 10/11/2014


Bác nào ở Hà nội quan tấm đến Subaru nhắn em nhé 09 3232 8686.

14:00:12 10/11/2014


Các bác quan tâm tới Subaru thì nhắn em nhé 0909.763535. Bên em đang có sẵn Forester 2.0XT và XV lái thử, bác nào muốn trải nghiệm Subaru cứ nhắn em. Cám ơn các bác.

11:19:06 07/10/2014


tôi đang có ý dùng su foerster 2014 nhưng ít thông tin quá.

16:54:59 03/10/2014

Subaru chi ngang hang voi toyota honda nissan mazda thoi.nhung vi subaru viet nam dem ve de sanh ngang voi mercedes audi bmw.cung nhu subaru XV o nuoc ngoai co chua toi 25000usd o viet nam thi ban gan 1ty4.trong khi no chi ngang hang voi Crv Cx-5 Rav4 Tucson ma thoi.

18:16:33 28/01/2016


Mình mới lái 26-9-2014 that là tốt đầm êm, tang tốc tốc. Nhưng that tình bán 1,4tỷ là dể chơi hơn. Làm xong Forester 1,7t mình muốn nghỉ sang GLK hai ngày nay chưa biết chay con nào. Thật tình tiền bỏ Mer ai cũng né mắt-Ông chủ that! Còn Forester thì cũng là lạ như Luxgen mà thôi. Gờ đang mệt, mất tời gian ghê. Phải chi Su Fores chỉ bán 1,4 thì chơi ngya không cần nghỉ. Lở hư thì êm chịu. Vì còn lo về ông bảo dưỡng bảo tỏi ra sao đây? Cho lời khuyen đi các bạn: FORESTER Hay GLK 250?

22:28:50 27/09/2014


Mình luôn thích cái riêng của Subaru, đặc biệt là Awd rất tin cậy, hôm lái thử ôm cua khỏi chê, đi đường dài là nhất.

11:14:18 05/08/2014


Mình ưa Su vì càng nhìn càng mê. Một vẻ đẹp riêng có, không hào nhoáng.. Để đó tìm xèng đã.

10:42:02 29/10/2013


Trước đây cũng đã có thời gian say đắm em VX nhưng sau khi cân đong đo đếm lại quay ngoắt sang C 250. cũng chỉ vì cái giá của Subaru là khá cao. Thêm chút là có mẹc hoặc bim đi rồi

17:50:21 26/09/2013


 Xe hay như Awd, động cơ ngang H nhưng Giá xe đắt quá. Với tầm tiền đó tôi sẽ chọn xe của Đức. Tks

12:39:39 26/09/2013


Subaru mình thấy có rất nhiều điểm mạnh và sự khác biệt nhiều so với các đối thủ cạnh tranh. Đầu tiên là động cơ boxer H4, hệ thống truyền động tất cả các bánh toàn thời gian đối xứng AWD, hệ thống an toàn được trang bị tận răng (ví dụ chiếc Outback với 12 túi khí bủa vây xung quanh cabin lái tle="" width="20" />). Hệ thống bảo trì, bảo dưởng, dịch vụ hậu bán hàng cũng được rất nhiều bác đi xe Subaru khen ngợi trên các diễn đàn...Hy vọng là Subaru sắp tới sẽ có những chiến lược mới, những dòng xe mới phù hợp hơn với thị trường Việt Nam. Em thấy bài viết của bác chủ để tiêu đề là "chưa thành công" rất là thâm thúy :)

12:39:26 26/09/2013


Subaru giờ đi ngoài đường không có nhiều mà lên mạng tìm thông tin thì càng ít, các mẫu xe cũng khá không hợp với xu thế thiết kế hiện đại  :(

12:01:26 26/09/2013


nói thật là với cái giá đó người ta sẽ suy nghĩ nhiều về cái đẹp chứ động cơ thì ko phải bàn :v

19:15:24 25/09/2013


Đối với nhiều người mua xe Việt thì Subaru khá xa lạ vì hãng ít quảng cáo và cở sở chỉ đủ sản xuất 1 số lượng nhất định. Hầu như nghe tới Subaru ai cũng nghĩ đó là xe Mỹ. Mình có đọc một bài trên OS thì biết trên thế giới chỉ duy nhất một hãng xe Subaru là có doanh số tăng trong 6 năm qua. Không chỉ Subaru còn nhiều ông lớn khác thất bại khi tiếp cận thị trường Việt Nam như Renault, Fiat, Citroen...

17:21:54 25/09/2013


Năm nay, mình có đi Autotech của Subaru. Nhìn bề ngoài thì rất hoàng tráng, nhưng hầu như không có hãng xe đáng chú ý nào tham gia, hầu như đây chỉ là sân chơi riêng của Subaru

15:50:39 25/09/2013


Subaru nằm giữa ngay phân khúc xe bình dân và xe sang. Ở nước ngoài, đặc biệt ở Mỹ bán khá chạy, nhưng ở Việt Nam mình thì thương hiệu vẫn chưa nhiều người biết tới nên khó bán. Mình thấy ngoài Subaru thì còn Renault, Volkswagen gần như cũng chung số phận này, rất ít khi quảng bá thương hiệu online. Nhưng mà hầu như bác nào từng đi xe Subaru rồi cũng đều có chung một cảm nhận, cảm giác lái cực đầm, máy móc cự ổn..

15:32:16 25/09/2013


xế đẹp quá

15:16:43 25/09/2013


Loading...

Bài viết mới nhất

  • Khoa NX

    Bài viết: 642

    Toyota Hilux 2020 ra mắt với 4 phiên bản, giá cao nhất 921 triệu đồng tại Việt Nam

    10:06 AM 14/08/2020
    445
    Toyota Hilux 2020 là phiên bản được nâng cấp giữa đời với sự thay đổi hoàn toàn về ngoại thất và được tăng cường gói công nghệ an toàn Safety Sense. Hilux 2020 có giá bán khởi điểm từ 628 triệu đồng.
  • Khoa NX

    Bài viết: 642

    Toyota tổ chức cuộc thi vẽ tranh 'Chiếc ô tô mơ ước' năm 2020

    09:36 AM 13/08/2020
    71
    Công ty Ô tô Toyota Việt Nam cùng hệ thống đại lý Toyota trên toàn quốc, phối hợp với Báo Nhi Đồng chính thức phát động Cuộc thi Vẽ tranh Quốc tế Toyota “Chiếc ô tô mơ ước” lần thứ 10.
  • Khoa NX

    Bài viết: 642

    Ford Everest bán chạy nhất phân khúc SUV cỡ trung

    17:43 PM 12/08/2020
    509
    Ford Việt Nam công bố doanh số bán lẻ tháng 7 tiếp tục tăng trưởng đều với mức 13% so với tháng trước, tương đương 2.225 xe được giao tới tay khách hàng.
  • Khoa NX

    Bài viết: 642

    Honda Việt Nam bán ra 1.181 xe ô tô trong tháng 7/2020

    13:45 PM 12/08/2020
    305
    Công ty Honda Việt Nam (HVN) thông báo doanh số bán lẻ mảng kinh doanh xe máy & ô tô trong tháng 7/2020. Kết quả được tổng hợp bởi Cửa hàng Bán xe và Dịch vụ do Honda Ủy nhiệm / Nhà Phân phối ô tô Honda giao cho khách hàng và theo ước tính của HVN.
  • Khoa NX

    Bài viết: 642

    Toyota Vios dẫn đầu phân khúc trong tháng 7/2020

    13:42 PM 12/08/2020
    199
    Công ty Ô tô Toyota Việt Nam công bố tổng doanh số bán hàng trong tháng 07/2020 đạt 5.462 xe (bao gồm xe Lexus), tuy giảm 27% so với cùng kỳ năm ngoái nhưng là tháng thứ tư liên tiếp doanh số ghi nhận sự tăng trưởng. Trong đó mẫu xe Toyota Vios giữ vững vị trí số 1 về doanh số toàn thị trường.
  • Khoa NX

    Bài viết: 642

    VinFast bán ra 2.214 xe trong tháng 7/2020

    08:27 AM 12/08/2020
    352
    Trong tháng qua, VinFast đã bán được 1.577 xe Fadil, 355 xe Lux A2.0 và 282 xe Lux SA2.0, đạt tổng cộng 2.214 xe ô tô bán ra thị trường.
  • Believe

    Bài viết: 1780

    Land Rover Defender 2020 đã có mặt tại Việt Nam, giá từ 3,7 tỉ đồng

    16:04 PM 11/08/2020
    2540
    Sau khi được ra mắt trực tuyến tại các quốc gia châu Á, Land Rover Defender cũng vừa cập bến thị trường Việt với 4 phiên bản, giá bán khởi điểm từ khởi điểm từ 3,715 tỉ đồng cho bản 110 có 5 chỗ ngồi.
  • Khoa NX

    Bài viết: 642

    Subaru Việt Nam sẽ thay kim phun bị hỏng cho xe Forester

    11:32 AM 11/08/2020
    231
    Motor Image Việt Nam (MIV), nhà nhập khẩu và phân phối độc quyền xe và các sản phẩm Subaru tại Việt Nam, đã làm việc chặt chẽ với Tập đoàn Subaru Nhật Bản để tìm ra giải pháp khắc phục hiện tượng đèn báo kiểm tra động cơ cho các khách hàng trong quá trình sử dụng xe Subaru Forester.
  • Believe

    Bài viết: 1780

    TOP 10 xe bán chạy nhất tháng 7/2020: Toyota sắp hết thời?

    08:48 AM 11/08/2020
    1638
    Kết thúc bán hàng tháng 7/2020, Toyota Vios đã lấy lại được ngôi vương từ Honda City. Tuy nhiên đây cũng chính là đại diện duy nhất của Toyota trong bảng xếp hạng tháng này. Những cái tên như Fortuner, Innova... đã hoàn toàn biến mất.
  • Believe

    Bài viết: 1780

    TOP 10 xe bán chạy nhất tháng 7/2020: Toyota sắp hết thời?

    08:48 AM 11/08/2020
    90
    Kết thúc bán hàng tháng 7/2020, Toyota Vios đã lấy lại được ngôi vương từ Honda City. Tuy nhiên đây cũng chính là đại diện duy nhất của Toyota trong bảng xếp hạng tháng này. Những cái tên như Fortuner, Innova... đã hoàn toàn biến mất.