Vì sao Subaru chưa thành công tại Việt Nam?

Chuyên đề: Tin xe trong nước
Chỉnh sửa lúc: 03/12/2016

Nhắc đến Subaru, mọi người sẽ nghĩ đến những chiếc sedan thể thao được độ lại bắt mắt cùng động cơ Boxer danh tiếng. Tuy nhiên đó chỉ là hình ảnh quen thuộc với mọi người qua những bộ phim và đua xe đường phố. Thế mạnh của Subaru không chỉ nằm ở đó. Hãng xe này thành công và đạt doanh số cao trên thế giới phần lớn là nhờ vào những mẫu xe Crossrover gầm cao. Trong tháng 8 vừa qua, Subaru là một trong số những hãng xe có mức tăng trưởng mạnh nhất với hơn 45%. Với mức tăng trưởng mạnh này khiến Subaru rất vất vả để đáp ứng được hết nhu cầu thị trường. Đây là điều mà bất cứ hãng sản xuất nào đều thèm khát. Sự thành công này phần lớn đến từ các dòng sản phẩm của Subaru đều là những mẫu xe crossrover gầm cao - dòng xe ngày càng được nhiều người lựa chọn.

Tại Việt Nam, Subaru thâm nhập thị trường từ cuối năm 2009. Từ đó đến nay, đây là hãng xe thường xuyên góp mặt trại triển lãm Autotech Sài Gòn với gian hàng lớn nhất cùng các màn trình diễn ô tô mạo hiểm của tay đua Russ Swift dưới "màu áo" của Subaru. Thêm vào đó hãng xe cùng thường xuyên tổ chức các buổi lái thử để mọi người có thể cảm nhận được sự mạnh mẽ động cơ boxer và hệ dẫn động 4 bánh toàn thời gian danh tiếng của hãng. Những mẫu xe của Subaru mang về Việt Nam luôn được đánh giá cao ở khả năng vận hành mạnh mẽ, ổn định. Các trang bị tiện nghi, an toàn vượt xa các đối thủ cùng phân khúc. Tuy nhiên doanh số bán hàng của hãng xe này vẫn nằm ở mức khá thấp. Vậy tại sao thành công chưa mỉm cười với Subaru?

Yếu tố chính yếu khiến người tiêu dùng quay lưng với Subaru dù đánh giá hãng xe này rất cao là yếu tố giá và thương hiệu. Nếu so sánh mẫu Forester 2014 và Mercedes GLK thì hơn 90% sẽ chọn GLK dù các thông số của Forester đều nhỉnh hơn đôi chút. Việc định giá khá cao cùng thương hiệu xe Nhật (vẫn mang tiếng bình dân) khiến hãng xe này nằm ở thế bị động, rất khó để cạnh tranh. Tất cả các sản phẩm của Subaru đều có giá từ 1-2 tỷ đồng. Có lẽ mức giá này Subaru cùng chiếu với Renault nằm lưng chừng giữa các hãng xe bình dân và xe sang của Đức.

Yếu tố thứ 2 là về kiểu dáng xe. Mang về Việt Nam, những mẫu xe của subaru có kiểu dáng khá "cổ điển". Các mẫu xe vẫn còn giữ cái chất "ăn chất mặc bền" của xe Nhật trong khi giá bán khá cao. Ở các thế hệ mới, đặc biệt là Forester 2013 và Subaru BRZ, hãng xe đã có những thay đổi đáng kể trong thiết kế hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam hơn.

Và yếu tố cuối cùng theo đánh giá cảm quan là hãng xe này thường tập trung mạnh vào các sự kiện offline, các sự kiện chỉ tập trung vào các nhóm khách hàng nhỏ mà bỏ lỡ các khách hàng khác đang có nhu cầu mua xe và tìm hiểu xe online. Với nhiều người, những người đang có ý định mua xe nhưng không có cơ hội tiếp xúc nhiều với các mẫu xe của hãng thì hoàn toàn không biết thông tin về hãng xe này đặc biệt là các khách hàng ở tỉnh. Đây là những khách hàng đang tìm kiếm những mẫu xe mạnh mẽ, bền và tiện nghi.

Xem thêm : Các dòng xe Subaru đang bán trên thị trường. 

Những mẫu xe Subaru tại Việt Nam

1. Subaru VX - Xe có giá 1 tỷ 344 triệu đồng

Mẫu xe gầm cao 5 chổ với động cơ boxer và hệ dẫn động 4 bánh. Điểm mạnh của xe là khả năng vận hành mạnh mẽ, ổn định, các trang bị tiện nghi tốt cùng trang bị an toàn khá cao

2. Subaru Forester - Xe có giá 1 tỷ 579 triệu đồng

Forester thế hệ mới mang kiểu dáng hiện đại và thể thao hơn. Đây là mẫu xe luôn nằm trong danh sách những chiếc gầm cao 5 chổ tốt nhất trên thế giới. Xe được đánh giá cao ở khả năng vận hành, các trang bị tiện nghi và an toàn

3. Subaru Legacy - Xe có giá 1 tỷ 575 triệu đồng

Mẫu sedan thể thao nằm trong danh sách những "chiến binh đường phố" bởi khả năng vận hành mạnh mẽ cùng cảm giá lái thể thao.  Xe cũng được trang bị các tình năng tiện nghi và an toàn không thua kém các mẫu xe sang khác

4. Subaru Outback - Xe có giá 1 tỷ 785 triệu đồng

Mẫu xe gầm cao 5 chổ tiện nghi và rộng rãi. Động cơ 3.6L mạnh mẽ mang lại cảm giác lái thể thao. Các trang bị hệ thống an toàn "tận răng" là điểm mạnh trên Outback

5. Subaru Tribeca - Xe có giá 1 tỷ 890 triệu đồng

Mẫu xe 7 chổ kích thước lớn dành cho những ông bố yêu thích cảm giác lái thể thao cùngyêu cầu một mẫu xe an toàn và tiện nghi cho gia đình

6. Subaru BRZ - Xe có giá 1 tỷ 722 triệu đồng

Mẫu xe thể thao 2 cửa dẫn động cầu sau song sinh với Toyota 86. Tuy nhiên mẫu xe này lại định giá cao hơn nên xe chỉ dành cho những ai đã trót yêu thương hiệu Subaru

Video biểu diễn lần đầu tiên của Russ Swift tại Saigon Autotech 2010

Bạn cảm thấy bài viết hữu ích?

Bài viết nổi bật

Bác nào ở Hà nội quan tấm đến Subaru nhắn em nhé 09 3232 8686.

14:00:12 10/11/2014


Bác nào ở Hà nội quan tấm đến Subaru nhắn em nhé 09 3232 8686.

14:00:12 10/11/2014


Các bác quan tâm tới Subaru thì nhắn em nhé 0909.763535. Bên em đang có sẵn Forester 2.0XT và XV lái thử, bác nào muốn trải nghiệm Subaru cứ nhắn em. Cám ơn các bác.

11:19:06 07/10/2014


tôi đang có ý dùng su foerster 2014 nhưng ít thông tin quá.

16:54:59 03/10/2014

Subaru chi ngang hang voi toyota honda nissan mazda thoi.nhung vi subaru viet nam dem ve de sanh ngang voi mercedes audi bmw.cung nhu subaru XV o nuoc ngoai co chua toi 25000usd o viet nam thi ban gan 1ty4.trong khi no chi ngang hang voi Crv Cx-5 Rav4 Tucson ma thoi.

18:16:33 28/01/2016


Mình mới lái 26-9-2014 that là tốt đầm êm, tang tốc tốc. Nhưng that tình bán 1,4tỷ là dể chơi hơn. Làm xong Forester 1,7t mình muốn nghỉ sang GLK hai ngày nay chưa biết chay con nào. Thật tình tiền bỏ Mer ai cũng né mắt-Ông chủ that! Còn Forester thì cũng là lạ như Luxgen mà thôi. Gờ đang mệt, mất tời gian ghê. Phải chi Su Fores chỉ bán 1,4 thì chơi ngya không cần nghỉ. Lở hư thì êm chịu. Vì còn lo về ông bảo dưỡng bảo tỏi ra sao đây? Cho lời khuyen đi các bạn: FORESTER Hay GLK 250?

22:28:50 27/09/2014


Mình luôn thích cái riêng của Subaru, đặc biệt là Awd rất tin cậy, hôm lái thử ôm cua khỏi chê, đi đường dài là nhất.

11:14:18 05/08/2014


Mình ưa Su vì càng nhìn càng mê. Một vẻ đẹp riêng có, không hào nhoáng.. Để đó tìm xèng đã.

10:42:02 29/10/2013


Trước đây cũng đã có thời gian say đắm em VX nhưng sau khi cân đong đo đếm lại quay ngoắt sang C 250. cũng chỉ vì cái giá của Subaru là khá cao. Thêm chút là có mẹc hoặc bim đi rồi

17:50:21 26/09/2013


 Xe hay như Awd, động cơ ngang H nhưng Giá xe đắt quá. Với tầm tiền đó tôi sẽ chọn xe của Đức. Tks

12:39:39 26/09/2013


Subaru mình thấy có rất nhiều điểm mạnh và sự khác biệt nhiều so với các đối thủ cạnh tranh. Đầu tiên là động cơ boxer H4, hệ thống truyền động tất cả các bánh toàn thời gian đối xứng AWD, hệ thống an toàn được trang bị tận răng (ví dụ chiếc Outback với 12 túi khí bủa vây xung quanh cabin lái tle="" width="20" />). Hệ thống bảo trì, bảo dưởng, dịch vụ hậu bán hàng cũng được rất nhiều bác đi xe Subaru khen ngợi trên các diễn đàn...Hy vọng là Subaru sắp tới sẽ có những chiến lược mới, những dòng xe mới phù hợp hơn với thị trường Việt Nam. Em thấy bài viết của bác chủ để tiêu đề là "chưa thành công" rất là thâm thúy :)

12:39:26 26/09/2013


Subaru giờ đi ngoài đường không có nhiều mà lên mạng tìm thông tin thì càng ít, các mẫu xe cũng khá không hợp với xu thế thiết kế hiện đại  :(

12:01:26 26/09/2013


nói thật là với cái giá đó người ta sẽ suy nghĩ nhiều về cái đẹp chứ động cơ thì ko phải bàn :v

19:15:24 25/09/2013


Đối với nhiều người mua xe Việt thì Subaru khá xa lạ vì hãng ít quảng cáo và cở sở chỉ đủ sản xuất 1 số lượng nhất định. Hầu như nghe tới Subaru ai cũng nghĩ đó là xe Mỹ. Mình có đọc một bài trên OS thì biết trên thế giới chỉ duy nhất một hãng xe Subaru là có doanh số tăng trong 6 năm qua. Không chỉ Subaru còn nhiều ông lớn khác thất bại khi tiếp cận thị trường Việt Nam như Renault, Fiat, Citroen...

17:21:54 25/09/2013


Năm nay, mình có đi Autotech của Subaru. Nhìn bề ngoài thì rất hoàng tráng, nhưng hầu như không có hãng xe đáng chú ý nào tham gia, hầu như đây chỉ là sân chơi riêng của Subaru

15:50:39 25/09/2013


Subaru nằm giữa ngay phân khúc xe bình dân và xe sang. Ở nước ngoài, đặc biệt ở Mỹ bán khá chạy, nhưng ở Việt Nam mình thì thương hiệu vẫn chưa nhiều người biết tới nên khó bán. Mình thấy ngoài Subaru thì còn Renault, Volkswagen gần như cũng chung số phận này, rất ít khi quảng bá thương hiệu online. Nhưng mà hầu như bác nào từng đi xe Subaru rồi cũng đều có chung một cảm nhận, cảm giác lái cực đầm, máy móc cự ổn..

15:32:16 25/09/2013


xế đẹp quá

15:16:43 25/09/2013


Loading...

Bài viết mới nhất

  • Khoa NX

    Bài viết: 426

    Kawasaki Việt Nam công bố bảng giá các dòng xe trong năm 2020

    17:11 PM 23/01/2020
    283
    Thương hiệu mô tô phân khối lớn Kawasaki vừa công bố bảng giá mới nhất cho các dòng xe của mình từ W175 SE (68 triệu đồng) cho đến Ninja ZX-10R (571 triệu đồng).
  • Blue

    Bài viết: 476

    Bắt gặp Ford EcoSport không bánh dự phòng chạy thử tại Hải Dương

    08:45 AM 22/01/2020
    1708
    Có 02 điểm khác biệt trên bản chạy thử tại Hải Dương so với bản đang bán tại Việt Nam là không có bánh dự phòng và được trang bị Cruiser control .
  • Khoa NX

    Bài viết: 426

    Toyota Việt Nam bán ra gần 80.000 xe trong năm 2019

    13:27 PM 20/01/2020
    387
    Công ty Ô tô Toyota Việt Nam (TMV) chính thức công bố thành tựu đạt được và hoạt động nổi bật của công ty trong năm 2019.
  • Blue

    Bài viết: 476

    Cận cảnh Lexus UX 200 đầu tiên về Việt Nam

    09:46 AM 20/01/2020
    991
    Lexus UX được định vị là đàn em của các dòng từ NX đến RX hay GX, LX nhưng có thiết kế trẻ trung hơn, hướng tới đối tượng khách hàng trẻ.
  • Khoa NX

    Bài viết: 426

    VINFAST bán ra gần 67000 ô tô và xe máy trong năm 2019

    08:36 AM 19/01/2020
    557
    Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast chính thức công bố số liệu bán hàng tổng hợp của năm 2019. Theo đó, đã có tổng cộng hơn 17.000 ô tô và 50.000 xe máy điện VinFast được khách hàng đặt mua.
  • Khoa NX

    Bài viết: 426

    Honda Việt Nam bán ra hơn 2,5 triệu xe máy và 33000 xe ô tô

    08:32 AM 19/01/2020
    277
    Công ty Honda Việt Nam (HVN) công bố kết quả kinh doanh tháng 12/2019 và cả năm 2019. Theo đó, tính riêng tháng 12/2019 cũng như cả năm 2019, với sự nỗ lực không ngừng, HVN đã gặt hái được những thành công trên cả lĩnh vực kinh doanh ô tô và xe máy, đồng thời đóng góp tích cực trong các hoạt động xã hội, mang lại cho khách hàng thêm nhiều niềm vui, từng bước chinh phục mục tiêu trở thành một Công ty được xã hội mong đợi.
  • Thanh Long

    0972520567

    Bài viết: 200

    Suzuki nỗ lực chinh phục thị trường Việt bằng chất lượng sản phẩm và dịch vụ

    10:00 AM 18/01/2020
    3053
    Thị trường Việt Nam với những tiềm năng to lớn và đầy hứa hẹn trong lĩnh vực ô tô là một trong những thị trường quan trọng nhất đối với Suzuki.
  • Blue

    Bài viết: 476

    Suzuki Ertiga 2020 sắp về Việt Nam, quyết đấu Mitsubishi Xpander

    14:28 PM 17/01/2020
    1741
    Để cạnh tranh với Mitsubishi Xpander đang nổi như cồn, Suzuki Ertiga 2020 bản sắp về Việt Nam sẽ được bổ sung thêm nhiều trang bị mới, mức giá bán sẽ tăng nhẹ.
  • Khoa NX

    Bài viết: 426

    Jaguar khuyến mãi 300 triệu đồng cho F-Pace nhân dịp Tết 2020

    14:16 PM 17/01/2020
    630
    Jaguar F-Pace là một lựa chọn khác biệt và xứng tầm cho giới nghệ sĩ, doanh nhân hiện đại muốn khẳng định vị gu thẩm mỹ và vị thế riêng. Xe có sẵn trước Tết, cùng chương trình ưu đãi phí trước bạ lên đến 300 triệu đồng.
  • Khoa NX

    Bài viết: 426

    Ford Việt Nam đạt kỷ lục bán hàng trong năm 2019

    13:57 PM 17/01/2020
    336
    Ford Việt Nam công bố doanh số bán hàng kỷ lục cả năm 2019, tăng 31% so với cùng kỳ năm ngoái, đạt mức 32.175 xe. Kết quả bán hàng của riêng tháng 12 cũng rất ấn tượng, đạt 3.095 xe, tăng 17% so với tháng 11.