Nhìn lại thị trường ô tô 2016 - Ồ ạt giảm giá, cuộc chiến chưa từng có tại Việt Nam

Chuyên đề: Tin xe trong nước
Chỉnh sửa lúc: 18/02/2017

Mùa bán hàng gần Tết, các hãng xe liên tiếp giảm giá sâu để cạnh tranh với đối thủ, đi ngược triết lý truyền thống khi bước chân vào Việt Nam.

Kết thúc 2015, doanh số xe con của Trường Hải là 42.231 xe, thua xa con số 49.778 xe của Toyota. Nhưng hết 2016, Trường Hải đạt 65.748 xe, trong khi Toyota là 57.000 xe. Vị thế đã thay đổi, Trường Hải vượt mặt Toyota. Tốc độ tăng trưởng của Trường Hải là 55,7%, trong khi Toyota là 14,5%.

Điều gì khiến hai hãng đứng đầu thị trường có cuộc đổi ngôi lịch sử?

Xem thêm: Khi nào có ô tô giá rẻ cho Việt Nam
Xem thêm: Mua bán xe ô tô 

Lý do mà các chuyên gia trong ngành và chính các lãnh đạo Trường Hải nhận định, nằm ở chính sách bán hàng sử dụng chiến lược giảm giá khiến thị trường náo loạn. Trong cuộc họp nội bộ của hãng hồi đầu 2016 để các bộ phận báo cáo kế hoạch bán hàng trong năm, ông Trần Bá Dương, chủ tịch Trường Hải bác bỏ mọi con số dự kiến dưới 100.000 xe lúc bấy giờ vì cho rằng như vậy là ít, dù thị trường 2016 khi đó đứng trước nhiều khó khăn do những điều chỉnh thuế.

"Con số lúc đó đưa ra hơn 100.000 xe khiến chúng tôi choáng váng, vì không biết làm thế nào để đạt được", một lãnh đạo Trường Hải nhớ lại. Nhưng 12 tháng sau, Trường Hải thành công vượt kế hoạch với 112.847 xe tới tay khách hàng, trong đó 75.748 xe con với Mazda 32.108 xe và Kia 33.014 xe.

Cách ông lớn này làm là tập trung vào giảm giá bán, khuyến mãi từng tháng để vớt thật nhiều lớp khách hàng mới. Tỷ giá đồng Yên Nhật giảm và lợi thế kinh tế nhờ quy mô là những yếu tố giúp Trường Hải giảm giá sản phẩm.

Ông Bùi Kim Kha, Tổng giám đốc khối xe con của Trường Hải cho biết, chiến lược của hãng là lấy doanh số bù lợi nhuận trên mỗi xe, vì thế khi quy mô sản xuất càng tăng, hãng càng có cơ sở giảm giá bán. Giá xe giảm, doanh số tăng lại thúc đẩy sản xuất tăng hơn nữa. Chiến lược này tạo thành vòng tròn khiến lượng xe sản xuất và bán hàng của Mazda, Kia tăng liên tục.

"Các đại lý sẵn sàng giảm giá sâu cho khách, lãi mỗi xe ít nhưng vẫn đạt tổng lãi nhờ lượng bán tăng", quản lý một showroom Mazda tại Hà Nội chia sẻ.

Trường Hải bắt đầu chiến lược này từ khoảng 2014, khi đều đều hàng tháng Kia và Mazda thay nhau giảm giá xe hoặc tặng kèm các gói bảo hành, sửa chữa và từng bước lấy lòng khách hàng bằng cách tạo cảm giác xe ngày càng rẻ, dù mức giá khi đã giảm cũng không rẻ hơn so với các xe trong phân khúc.

Mazda 3 tăng doanh số vượt bậc nhờ chiến lược giá giảm liên tục.Mazda 3 tăng doanh số vượt bậc nhờ chiến lược giá giảm liên tục.

Thời điểm đó, mức ưu đãi cao nhất thường dành cho các dòng xe bán kém nhất, ví như thời điểm nhiều tháng trong 2015, Kia Sorento ưu đãi 65 triệu trong khi Kia Morning chỉ 8 triệu. Nhưng sang 2016, khi muốn đẩy doanh số tổng lực, thì những xe bán chạy nhất như Kia Cerato, Morning hay Mazda3, CX-5 đều có mức ưu đãi giá hấp dẫn từ 20-50 triệu.

Luật Thương mại quy định, tổng thời gian thực hiện khuyến mãi đối với hàng hóa, dịch vụ không vượt quá 180 ngày trong một năm và một chương trình không quá 90 ngày. Do đó, hãng luân phiên giảm Kia rồi lại Mazda đan xen, khiến khách hàng lúc nào cũng thấy xe của Trường Hải giảm giá.

Cuộc nổi loạn của Trường Hải như đốt lửa dưới ghế các hãng xe còn lại tại Việt Nam. Mazda và Kia không chỉ lấy khách mới mà còn chiếm thị phần của Toyota, Hyundai, Honda, Ford... Hiệu ứng giảm giá sâu tạo tâm lý nghi vấn và chờ đợi trong khách hàng, rằng "đến khi nào thì giá xe hãng khác sẽ giảm?".

Câu trả lời nhanh chóng có khi Toyota, Honda, Ford... lần lượt giảm giá. Toyota gây ngạc nhiên nhất, vì trong lịch sử hiếm có khi nào hãng này chủ động giảm giá xe từ niêm yết tới đại lý. Đầu tháng 7, Altis và Vios giảm 60 triệu với lý do vì thuế TTĐB mới, những tháng sau đó, đại lý tiếp tục giảm giá sâu cho Altis để đẩy hàng, khi đối thủ Mazda3 ngày càng bành trướng.

Innova cũng có khuyến mãi vào dịp cuối năm.Innova cũng có khuyến mãi vào dịp cuối năm.

Những năm trước, triết lý kinh doanh của hãng xe Nhật là bảo vệ khách hàng, vì vậy không bao giờ giảm giá, vì khi giảm giá, khách hàng mua trước bị thiệt so với khách mua sau. Triết lý này phải thay đổi trong 2016, dù không giảm liên tục như đối thủ, nhưng ít nhất là giảm về mức buộc khách hàng phải cân nhắc.

Cuộc chiến giá xe thể hiện rõ nhất vào mùa mua sắm cuối năm. Chưa khi nào khách hàng lại có vị thế cao như vậy. Ngoại trừ một vài mẫu xe mới, quá "hot" như Toyota Fortuner hay Ford Explorer tăng giá nhẹ ở đại lý thì những sản phẩm khác đều ít nhiều có chương trình khuyến mãi.

Những hãng chiếm thị phần nhỏ như Chevrolet, Suzuki, Mitsubishi, Nissan âm thầm giảm giá đồng thời tặng bảo hiểm, tặng tiền mặt, tặng gói phụ kiện giá vài chục triệu đồng. Hyundai giảm giá vài chục triệu dưới hình thức tặng iphone, Honda, Ford cũng giảm đáng kể.

Cùng phân khúc Mazda3 là Ford Focus không thể đứng ngoài cuộc chiến. Focus được giới chuyên môn đánh giá cao nhưng mức giá cũng cao hơn đối thủ khiến doanh số không thể bứt phá. Đầu tháng 1/2017, Ford phải ra thêm phiên bản giảm bớt "option" là Focus Trend với mức giá thấp khoảng 700 triệu, cạnh tranh trực tiếp với Mazda3 1.5.

Focus ra mắt thêm bản Trend giảm bớt tùy chọn để giá rẻ hơn.Focus ra mắt thêm bản Trend giảm bớt tùy chọn để giá rẻ hơn.

"Giá ôtô ở Việt Nam giảm liên tục và trên quy mô lớn là một điều lạ mà trước đây không ai nghĩ tới, nhưng giờ đây đã dần quen thuộc", một chuyên gia trong ngành nhận định. Tác động lớn nhất với các hãng là khách hàng sẽ quen và mặc định giá xe tiếp tục giảm, nên tăng giá trở lại là trở thành tác động xấu tới tâm lý mua sắm.

Với khách hàng, một vài năm tới là những thời điểm giá xe ngày càng hấp dẫn vì thuế nhập khẩu xe từ ASEAN giảm, thuế tiêu thụ đặc biệt cho xe dưới 2 lít cũng ưu đãi hơn. Những lý do trì hoãn tăng giá mà hãng đưa ra sẽ khó được ủng hộ, vị chuyên gia này phân tích.

"Khách hàng sẽ chỉ quan tâm tại sao hãng này không thể giảm giá, trong khi hãng khác làm được".

Trường Hải đã khơi mào cho một trận chiến mới, nơi khách hàng ưa thích hơn vì ôtô ngày càng gần tầm với số đông. Nhưng với các hãng, đó không hẳn là cuộc chơi hấp dẫn, vì có thể những lợi ích khác ngoài doanh số sẽ phải đánh đổi.

Theo Vnexpress

Bạn cảm thấy bài viết hữu ích?

Bài viết nổi bật

Loading...

Bài viết mới nhất

  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    Car Care UniTour 2019 - Lần đầu tiên tổ chức thi chăm sóc xe tại Việt Nam

    11:51 AM 19/11/2019
    79
    Công ty TNHH Mobile Car Care Việt Nam phối hợp với Khoa Công Nghệ Động Lực (FAET) Đại Học Công Nghiệp TP.HCM tổ chức chương trình “Car Care UniTour - Ngày Hội Chăm Sóc Ô Tô 2019”.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    Harley-Davidson ra mắt cùng lúc 6 dòng xe Touring 2020 tại Việt Nam

    18:17 PM 18/11/2019
    338
    Harley-Davidson đã tạo nên sự bất ngờ tột cùng cho các biker khi ra mắt cùng lúc đến 6 dòng Touring phiên bản 2020. Đặc biệt nhất, giá bán của các dòng xe đã tốt hơn lên đến 200 triệu đồng đi cùng các nâng cấp về công nghệ như hệ thống kiểm soát độ bám đường (Traction Control) hay kiểm soát áp suất lốp (TPMS), phanh điện tử hỗ trợ khởi hành khởi hành ngang dốc, phanh ABS khi vào cao cùng hệ thống phanh kết hợp trước/sau
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    Royal Enfield, thương hiệu xe mô tô cổ điển kỷ niệm 2 năm và 1000 xe bán ra tại Việt Nam

    09:00 AM 18/11/2019
    84
    Kể từ cuối năm 2017, Royal Enfield đã bắt đầu chuyến đi đầy cảm xúc của mình tại Việt Nam, chúng tôi đặt bước chân đầu tiên trong hành trình dài bằng sự ra mắt của Đại lý Chính hãng Royal Enfield tại TP. HCM.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    VINFAST miễn phí lãi vay trong 2 năm cho khách hàng mua xe FADIL

    12:57 PM 16/11/2019
    1057
    Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast công bố chương trình siêu ưu đãi tài chính dành cho khách hàng mua xe Fadil trong thời gian từ nay đến ngày 15/02/2020. Theo đó, khách hàng vay mua xe trả góp qua ngân hàng sẽ được VinFast miễn phí lãi vay trong hai năm đầu tiên và được vay trong vòng 5 năm.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    Mua Volkswagen Passat, nhận ưu đãi lên đến 140 triệu đồng

    15:49 PM 14/11/2019
    370
    Khuyến mãi lớn dịp cuối năm, VW Việt Nam hỗ trợ phí trước bạ cho các dòng xe Passat từ 40 đến 140 triệu đồng. Chương trình kéo dài từ nay đến 31.12.2019, áp dụng cho 2 mẫu xe Passat BlueMotion Comfort và Passat BlueMotion High.
  • Believe

    Bài viết: 1679

    Top 10 xe bán chậm nhất tháng 10/2019

    16:04 PM 13/11/2019
    1031
    Đứng đầu danh sách là Suzuki Ciaz với chỉ 4 chiếc được bán ra trong tháng. Tiếp đến là Focus và Sunny với 5 chiếc... Đáng chú ý, dù được giảm giá cả trăm triệu nhưng Nissan X-Trail, Chevrolet Trailblazer vẫn bị liệt vào nhóm bán chậm.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    ISUZU khai trương đại lý 3S I-TRUCKS THANH THẢO

    12:30 PM 13/11/2019
    98
    Đại lý ISUZU 3S i-Trucks Thanh Thảo đã chính thức khai trương tại 362 Nguyễn Trãi, Khóm 4, Phường 9, thành phố Cà Mau.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    Toyota Land Cruiser 2020 có giá từ 4,03 tỷ đồng tại Việt Nam

    14:39 PM 12/11/2019
    753
    Công ty Ô tô Toyota Việt Nam (TMV) chính thức giới thiệu Land Cruiser 2020 bổ sung thêm các trang bị tiện nghi hiện đại mang lại sự tiện ích cho người sử dụng. Land Cruiser 2020 mới sẽ chính thức có mặt tại toàn bộ hệ thống đại lý của Toyota trên toàn quốc kể từ ngày 12/11/2019.
  • Khoa NX

    Bài viết: 375

    THACO sẽ ra mắt BMW Series 7 bản nâng cấp vào cuối tháng 11

    14:08 PM 12/11/2019
    333
    Sau khi đưa bộ 3 BMW X7, X5 và X3 về Việt Nam, THACO xác nhận sẽ tiếp tục ra mắt BMW Series 7 bản nâng cấp vào cuối tháng 11.
  • Thanh Long

    0972520567

    Bài viết: 192

    Suzuki tặng ưu đãi khủng cho khách hàng trong tháng 11

    11:06 AM 12/11/2019
    1004
    Tháng 11/2019, Suzuki tiếp tục mang đến chương trình ưu đãi hấp dẫn nhằm tri ân khách hàng đã yêu mến và ủng hộ hãng trong suốt 25 năm hoạt động tại Việt Nam.